采購(gòu)是一間工廠在產(chǎn)業(yè)鏈里的最大瓶頸，也是油水最多的職位。而一般廠里會(huì)找一個(gè)比較信任的人充當(dāng)，但由于其職位相當(dāng)重要，因此其業(yè)務(wù)能力要有一定具備。至少要有兩點(diǎn)要求，

1、對(duì)面料要有一定認(rèn)識(shí)，知道其質(zhì)量、所需工藝、注意事項(xiàng)如溫度、水洗等，價(jià)格上也需要有所了解。

2、采購(gòu)需要對(duì)款式有所了解，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)常是與設(shè)計(jì)師配合的，總不能設(shè)計(jì)師步步自己去尋找自己風(fēng)格的面料吧，那你就不是采購(gòu)是設(shè)計(jì)師的助理了，有時(shí)候也需要采購(gòu)的向他施壓，要知道采購(gòu)的面對(duì)的不只是設(shè)計(jì)，還有營(yíng)銷，設(shè)計(jì)的和營(yíng)銷的經(jīng)常打架，而且設(shè)計(jì)師的工資也是超貴。

為什么采購(gòu)是最大瓶頸，首先是設(shè)計(jì)時(shí)間上，就是與設(shè)計(jì)師的配合，這要花上一定的時(shí)間吧，沒有設(shè)計(jì)款式，拿什么下單，另外就是生產(chǎn)的時(shí)候，面料供應(yīng)不及時(shí)，導(dǎo)致裁剪不及時(shí)，有時(shí)候裁剪與采購(gòu)也會(huì)打架，別人也是按績(jī)效吃飯的。到最后生產(chǎn)來(lái)不及，最后的責(zé)任往往會(huì)怪在兩類人身上，采購(gòu)與生管，首先是生管。而生管會(huì)將責(zé)任推給誰(shuí)呢？

采購(gòu)是純業(yè)務(wù)的工作，凡是這種性質(zhì)的工作在與外界人事處理能力方面要比較強(qiáng)，至少有兩個(gè)問(wèn)題要學(xué)會(huì)處理：1催貨2欠款，這兩者都是要談判要交際。另外，這種性質(zhì)的員工也是很容易設(shè)計(jì)到辦公室的政治，一家公司他要防止的有4類的業(yè)務(wù)員，因此，一個(gè)采購(gòu)員不要只糾結(jié)于是否合格，還要注意處理與公司的關(guān)系，這要看閣下是以什么心態(tài)在打工，想做好采購(gòu)也要看一下要怎么做人。有時(shí)候老板并不害怕采購(gòu)吃回扣，他害怕的是東西沒有到位。

采購(gòu)是關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜的職位，做采購(gòu)可以認(rèn)識(shí)很多人，很多企業(yè)，這也很關(guān)鍵，你到企業(yè)去應(yīng)聘的時(shí)候，別人會(huì)問(wèn)你知道什么供應(yīng)商，是希望可以從你那里獲得信息，那問(wèn)來(lái)的東西可靠嗎？有一定可信度，因?yàn)槟銢]有必要說(shuō)謊，這樣企業(yè)可以減少交際上的風(fēng)險(xiǎn)，這些是你的資源�，F(xiàn)在社會(huì)步步要靠關(guān)系，是什么人說(shuō)關(guān)系不好用，是忽悠人的，不明白事理的人不理解才會(huì)那樣說(shuō)，或是不知如何利用關(guān)系，這也是中國(guó)人的文化。關(guān)系并不是為了在對(duì)方那里謀求利益而造成對(duì)方的損失，而僅僅是為了認(rèn)識(shí)他們而做的行為，這是營(yíng)銷手段，是交易成本的投入，經(jīng)濟(jì)學(xué)上根本沒有辦法計(jì)算這個(gè)成本的收益。舉個(gè)例子，一般的服裝廠要招樣衣工，介紹的人有介紹費(fèi)，一般有200-300，有的更貴，假如企業(yè)知道了那名樣衣工的電話，何必付介紹費(fèi)，這里也有行業(yè)的規(guī)則，假如你可以介紹幾十個(gè)上百個(gè)你就可以獲得一個(gè)高薪的職位。當(dāng)然，一般采購(gòu)的不一定認(rèn)識(shí)廠里的樣衣工�，F(xiàn)在這一行很多是要靠關(guān)系的。

負(fù)責(zé)采購(gòu)面料的人當(dāng)然叫面料采購(gòu)員了，具體的工作一般如下：

首先一般的采購(gòu)工作注重的是品質(zhì)（催進(jìn)度）和交期（工廠延時(shí)交貨），簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“價(jià)格（成本）”和“交期（指在質(zhì)量合格，數(shù)量達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上的交期）”。

其次就是如何跟供應(yīng)商和工廠進(jìn)行溝通了。對(duì)于面料生產(chǎn)商，最喜歡的就是和內(nèi)行人打交道，他們很怕跟外行人打交道，因?yàn)橛袝r(shí)候說(shuō)話驢頭不對(duì)馬嘴。你要做的是深入的熟悉你工作中跟進(jìn)的面料，熟悉面料的成本構(gòu)成，原材料，元材料的特性，面料紗織的織法，后處理，面料的特性，市場(chǎng)價(jià)格，行業(yè)利潤(rùn)等。了解這些對(duì)自己的工作就有很大的幫助了，當(dāng)然也要有積極的態(tài)度，讓供應(yīng)商尊敬你，之后的溝通也就不會(huì)很難了。

而對(duì)于工廠，只需把所有的事情坐在前面就好了，他們要的所有東西，不論是物料，還是制單，輔料等等一切他們需要的東西，提早交給他們。并做好領(lǐng)料記錄，這個(gè)很重要！——這讓工廠沒有理由推脫是你們給面料給慢了。 然后就是平時(shí)要跟進(jìn)工廠在生產(chǎn)的款式，你需要熟知的是，任何一款成衣，它的制作中，工藝上最花時(shí)間的環(huán)節(jié)，容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)，這個(gè)問(wèn)你們的設(shè)計(jì)部門，或者是樣板車間的師傅就知道了！——這讓你很快查明到底是工廠自己出問(wèn)題，還是本身工藝上有難度。