KOL和KOC的區(qū)別在哪里?
提問(wèn)者:巍峨 | 瀏覽次數(shù): | 提問(wèn)時(shí)間:
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海蠣子
2020-11-23 10:51:05
KOC的全稱(chēng)是Key Opinion Consumer,即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者,一般是指能影響自己的朋友和粉絲的消費(fèi)決策行為的消費(fèi)者。

KOC玩的是小群效應(yīng),一萬(wàn)個(gè)人只有一個(gè)KOL,KOC卻可能有幾十上百個(gè),相比于KOL,KOC的粉絲比較少,優(yōu)勢(shì)是更垂直、互動(dòng)性更強(qiáng),用戶(hù)信任度也會(huì)更高一些,轉(zhuǎn)化更高KOL玩的是注意力經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)大部分的關(guān)注度都集中在少數(shù)的KOL身上,稀缺性注定了KOL的高昂價(jià)格,但KOL的轉(zhuǎn)化率卻無(wú)法得到保證。KOC的轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)比KOL便宜。
另外,從以上圖表我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常驚訝的結(jié)論,KOC不就是以前的淘寶客嗎?你在淘寶買(mǎi)了東西,可以生成一個(gè)專(zhuān)屬推廣鏈接,當(dāng)有朋友通過(guò)你的鏈接購(gòu)買(mǎi)了東西,你就可以獲得傭金,這也和當(dāng)今的分銷(xiāo),轉(zhuǎn)推薦等模式如出一轍。
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