每年，鷹游紡機(jī)都會(huì)在紹興、常熟兩地舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)，紹興是全球最大的輕紡市場(chǎng)，常熟是國(guó)內(nèi)最大的服裝集群，兩地均聚集了大量的印染企業(yè)，市場(chǎng)走向會(huì)在這里率先露出蛛絲馬跡。這就是鷹游紡機(jī)每年必來的道理，深入市場(chǎng)、貼近客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一些新需求在暗流涌動(dòng)，游離在原有認(rèn)知之外。
向德國(guó)門富士看齊
“油加熱燙光輥”、“全新3200寬幅系列設(shè)備”、“智能化聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線”……鷹游今年帶來了很多好東西，引來眾多人扎堆圍觀。想問遲玉斌的問題很多，但我們的話題重點(diǎn)還是落在了定型機(jī)上，因?yàn)橄啾扔谛吞?hào)的改進(jìn)，這才是鷹游紡機(jī)的全新產(chǎn)品。給我們談話做背景的，正是“D10智能高效拉幅定型機(jī)”。
遲玉斌介紹，D10是鷹游去年12月底剛剛出爐的新機(jī)型，這臺(tái)樣機(jī)已經(jīng)被浙江恒生印染有限公司訂購了。要說鷹游上馬定型機(jī)項(xiàng)目，真可謂神速：從2013年底開始啟動(dòng)，到2014年6月推出第一款LMV820拉幅定型機(jī)，前后才半年時(shí)間;而D10從2014年4月項(xiàng)目開盤，到2014年12月出樣機(jī)，8個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)上萬張圖紙，就跟打仗一樣!但鷹游進(jìn)軍定型機(jī)絕不是輕率之舉。
遲玉斌道出了三點(diǎn)緣由：“第一，從競(jìng)爭(zhēng)格局來說，我們是有充分把握才進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。我們考察過德國(guó)布魯克納(BRUCKNER)、韓國(guó)日星、以及臺(tái)灣產(chǎn)的很多機(jī)型，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)定型機(jī)廠家的運(yùn)作模式太成熟了，多少年來就靠那幾款老機(jī)型，產(chǎn)品創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知都慢慢跟不上了，這是走不下去的。第二，從市場(chǎng)定位來說，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有幾十家定型機(jī)廠家了，我們?cè)诖藭r(shí)進(jìn)軍定型機(jī)，就要根據(jù)市場(chǎng)需求細(xì)分，定位得更精準(zhǔn)一點(diǎn)，比如我們的LMV820是定位于絨類，不僅如此，我們還在絨類里頭進(jìn)一步細(xì)分為長(zhǎng)毛絨、毛皮、毛毯等，D10則定位于棉布、短絨類產(chǎn)品。第三，從用戶心理來說，定型機(jī)市場(chǎng)希望有新面孔出現(xiàn)，用戶對(duì)原來那些老機(jī)型已進(jìn)入了審美疲勞期，而定型機(jī)本身也到了一個(gè)更新?lián)Q代期，這個(gè)新周期剛剛開始，很多客戶寧愿選擇一個(gè)能帶來變化的新面孔，也不愿重復(fù)過去那條老路，因?yàn)檫^去的定型機(jī)起點(diǎn)低、能耗高、產(chǎn)量低，而現(xiàn)在的新定型機(jī)起點(diǎn)高、能耗低、產(chǎn)量高�！�
說到這，遲玉斌指了指LMV820，“那是和臺(tái)灣、韓國(guó)定型機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的”，接著又拍了拍D10，“這是要和立信門富士競(jìng)爭(zhēng)的，更高端，我們起點(diǎn)很高，向德國(guó)門富士看齊，不會(huì)參與低端競(jìng)爭(zhēng)�！�
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，D10的零部件全部采用國(guó)際頂級(jí)配置，西門子、倫茨都是鷹游的配套供應(yīng)商，鈑金加工也全部交由德資企業(yè)做，可以說，D10從里到外都是按德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來做的，主要目標(biāo)就是要和立信門富士競(jìng)爭(zhēng)。“未來的產(chǎn)品趨勢(shì)肯定是高端化，如果說傳統(tǒng)定型機(jī)目前還停留在普桑階段，那我們就已經(jīng)到了奧迪階段�！�
專注+極致+口碑+快
在定型機(jī)領(lǐng)域，鷹游還只是個(gè)新兵，但也正因?yàn)榇�，鷹游的定型機(jī)思路也很新，就像小米做智能手機(jī)一樣，頗具互聯(lián)網(wǎng)思維的特征�！皩Ｗ�，極致，口碑，快”——互聯(lián)網(wǎng)思維的“七字訣”在遲玉斌的思想中處處體現(xiàn)。
專注�！岸ㄐ蜋C(jī)要做就要規(guī)模化、系列化地做，但切入點(diǎn)一定要很精準(zhǔn)，如果你想一抓一大把，到最后可能什么也抓不到。以后面臨的一定是更加細(xì)分的市場(chǎng)，拼的是誰的產(chǎn)品‘更適合’客戶的需求，在某些性能指標(biāo)上誰更突出一點(diǎn)�！边t玉斌說，在追求先進(jìn)性的前提下，適用性更加重要!“你不能一味地追求高大上，我的設(shè)備更適合你，你才會(huì)選擇我!”
極致。定型機(jī)的原理都是一樣的，外形也都差不多，“就看誰的風(fēng)口、風(fēng)循環(huán)、排濕、傳動(dòng)等細(xì)節(jié)做得更精細(xì)，一定要根據(jù)客戶的產(chǎn)品種類，更精準(zhǔn)地為客戶去定制�！边t玉斌認(rèn)為，在當(dāng)前，涌現(xiàn)“一批批”消費(fèi)者或客戶的時(shí)代已經(jīng)過去了，“一個(gè)個(gè)”的消費(fèi)者或客戶開始流行了，“今后都是個(gè)性化定制的產(chǎn)品，一定要找到用戶的痛點(diǎn)，比如客戶是做法蘭絨的，我們的設(shè)備性能就要在法蘭絨面料上發(fā)揮到極致!”
口碑。據(jù)了解，目前鷹游紡機(jī)具備年產(chǎn)100臺(tái)定型機(jī)的能力，如果要放開做的話，一個(gè)月做10臺(tái)都沒問題。但鷹游今年的目標(biāo)是銷售50臺(tái)定型機(jī)，“我們有意識(shí)地控制產(chǎn)量，因?yàn)轭^兩年我們需要不停地了解用戶的需求，對(duì)設(shè)備不斷的改進(jìn)，只有達(dá)到最適合行業(yè)需求的水平了，我們?cè)侔阉鼧?biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)行批量化、工業(yè)化生產(chǎn)�！边t玉斌說，如果不去深入了解用戶的需求，你就看不懂市場(chǎng)到底要什么，到最后市場(chǎng)也會(huì)看不懂你是什么，“這時(shí)候就很麻煩了!”
快。在定型機(jī)市場(chǎng)推廣前期，鷹游并不去一味地追求產(chǎn)銷量，而是選擇與用戶靠攏，其目的還在于大量收集用戶的使用數(shù)據(jù)，“這些數(shù)據(jù)將有利于我們的定型機(jī)快速更新改型，有利于我們的系統(tǒng)快速升級(jí)，這就像智能手機(jī)一樣，操作系統(tǒng)不停地升級(jí)，不斷給Bug(漏洞)打補(bǔ)丁，這樣讓定型機(jī)不斷完善，加上我們?cè)械目蛻艋A(chǔ)，我們的渠道散播和復(fù)制速度就會(huì)很快。”
鷹游作為定型機(jī)領(lǐng)域的新玩家，是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)生顛覆?遲玉斌的回答是肯定會(huì)與以前有很大不同�！拔覀冞@代人的理念跟原來不一樣了，企業(yè)活力比較強(qiáng)，作為新興的定型機(jī)廠家，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的運(yùn)作，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)的定型機(jī)廠家;其次，企業(yè)的實(shí)力也更強(qiáng)，和幾年前定型機(jī)起步時(shí)完全不一樣了，過去是做一臺(tái)賣一臺(tái)，現(xiàn)在我們可能一鋪十臺(tái)!你看我們?nèi)ツ?月份剛推出來的那款LMV820定型機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)賣了21臺(tái)了!”真是后來者居上，可見鷹游定型機(jī)的來勢(shì)之猛、威力之大!
定型機(jī)的未來“新元素”
著眼未來，鷹游會(huì)堅(jiān)持走細(xì)分路線，這可能會(huì)遇到暫時(shí)的痛苦，但遲玉斌認(rèn)為，只有細(xì)分才能活得長(zhǎng)久。為了適應(yīng)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也需要進(jìn)一步調(diào)整，以適應(yīng)個(gè)性化定制時(shí)代的到來。
鷹游紡機(jī)現(xiàn)設(shè)有兩個(gè)“定型機(jī)事業(yè)部”，有不同的功能定位劃分。遲玉斌介紹，在2015年，鷹游紡機(jī)的組織構(gòu)架還要打散，把金字塔結(jié)構(gòu)繼續(xù)扁平化，踐行阿米巴模式。“我們要進(jìn)一步細(xì)分出運(yùn)營(yíng)單元，這些運(yùn)營(yíng)單元能夠獨(dú)立對(duì)外，就像一支支‘小分隊(duì)’，能夠更靈活地處理更多事情。同時(shí)，我們?cè)诠蓹?quán)結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制上也會(huì)發(fā)生一些變化，希望讓更多有夢(mèng)想的年輕骨干參與進(jìn)來，共享企業(yè)發(fā)展紅利。”
管理也是生產(chǎn)力，有了運(yùn)營(yíng)機(jī)制的保障，產(chǎn)品研發(fā)才會(huì)迸發(fā)出持久的活力。有點(diǎn)類似軍事上的“裝備一代、研制一代、預(yù)研一代”模式，在D10定型機(jī)之后，鷹游紡機(jī)正在謀劃下一步的計(jì)劃�！拔覀冋紤]到2016年要給定型機(jī)加入一些新元素，即把整理技術(shù)與定型融為一體，整機(jī)定型，這是我們的優(yōu)勢(shì)!”
可以預(yù)見，正如鷹游紡機(jī)以往帶給行業(yè)的一次次變革一樣，這些“新元素”的出現(xiàn)又將給傳統(tǒng)定型工藝帶來巨大震動(dòng)。不斷改變以獲新生，這正是傳統(tǒng)行業(yè)的特點(diǎn)，也是紡織行業(yè)的魅力所在!在通往“打通全部印染線”的目標(biāo)征途中，鷹游紡機(jī)正走得虎虎生風(fēng)。
