今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀臺灣實踐大學(xué)設(shè)計學(xué)院研究生導(dǎo)師、CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟顧問導(dǎo)師、阿里巴巴商學(xué)院/淘寶大學(xué)服裝供應(yīng)鏈講師、紡服商業(yè)模式創(chuàng)新專家、服裝快速反應(yīng)供應(yīng)鏈顧問陳建志老師做客本網(wǎng)直播，為我們帶來“《業(yè)績提升優(yōu)布衣新系列課程》--讀懂需求才能造新款賣面料”的主題分享。本次課程由“長發(fā)國際時尚中心和CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問輔導(dǎo)了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗。

上一堂課，陳老師為我們帶來了“業(yè)績提升優(yōu)布衣新”系列課程的第一個主題--理解商企才能有節(jié)奏推進，反響頗好。今天的直播中，陳老師繼續(xù)為我們分享“業(yè)績提升優(yōu)布衣新”系列課程的第二個主題--讀懂需求才能造新款賣面料。他以“讀懂品牌的需求”、“適當(dāng)時機打痛點”及“以款賣布推特色”三方面進行展開，幫助面料企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展定位搶抓商機。

首先，陳老師詳細(xì)講解了品牌運營的具體流程，包括企劃、設(shè)計、開發(fā)、訂貨會、生產(chǎn)、物流、銷售這7個主要步驟。他提到，往年品牌公司的訂貨會環(huán)節(jié)涉及到不少的代理商、經(jīng)銷商及加盟商，而今品牌公司的經(jīng)營方法轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坡?lián)營，即品牌公司與經(jīng)銷商等合作，按區(qū)域劃分，并由合作商進行經(jīng)營主導(dǎo)。于是，訂貨會的參與方也相應(yīng)地發(fā)生了角色變化。他強調(diào)，企業(yè)格外需要注意，訂貨會上的品牌方需求即消費者需求，深諳這一規(guī)則后，離收獲訂單就更進了一步。

其次，他在“適當(dāng)時機打痛點”時提到，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈周期為9個月，而快反供應(yīng)鏈周期則是3個月，顯而易見，把握節(jié)點是企業(yè)成功的關(guān)鍵。隨后，他以“商品企業(yè)”、“設(shè)計開發(fā)”和“生產(chǎn)規(guī)劃”這三個流程詳細(xì)講解了企業(yè)如何根據(jù)供應(yīng)鏈節(jié)點來倒推生產(chǎn)節(jié)奏，從而把握面料開發(fā)時機。

最后，陳老師以具體案例深入探討如何以款賣布推特色，他提到一家長期供應(yīng)給ZARA、H&M的面料商，最初是做外貿(mào)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，這家企業(yè)重心放在了面料研發(fā)上，同時，還將面料制成相匹配的成衣款式，獲得了客戶的青睞。

今天的直播，陳老師專業(yè)、到位的講解，給不少面料企業(yè)帶來了啟發(fā)。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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