今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應(yīng)鏈專家陳建志老師做客本網(wǎng)直播，為我們帶來【從展會(huì)到新電商的10月】全新系列課程。本次課程由“長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心和CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問輔導(dǎo)了上千家大中小型服裝集團(tuán)、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，他今年在線上平臺(tái)直播授課已超100場(chǎng)，對(duì)直播領(lǐng)域具有一定的專業(yè)研究。

直播一開始，陳老師就提到10月下旬，柯橋?qū)⑴e行世界布商大會(huì)、柯橋時(shí)尚周、秋季紡博會(huì)三大盛宴，為此在今天的課程中，他圍繞參展熱點(diǎn)以“面料銷售觸點(diǎn)的無限延伸：參加展會(huì)的準(zhǔn)備清單” 為主題，并結(jié)合“展前中后”、“清單詳解”及“展后手段”來幫助紡織企業(yè)應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代的展會(huì)商機(jī)。他從展會(huì)布局、展品介紹、展會(huì)目的為切入點(diǎn)，提出紡織參展企業(yè)需要準(zhǔn)備“確認(rèn)觀展目標(biāo)客戶”、“錨定目標(biāo)準(zhǔn)備展品”、“前宣推廣精準(zhǔn)邀約”、“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門庭若市”、“重點(diǎn)客戶VIP服務(wù)”及“展后追蹤30天KPI”六項(xiàng)工作及清單。

隨后，陳老師講到“展后手段”中要以顧問式銷售模式來管理漏斗，包括“新客戶BD”、“拜訪確認(rèn)”、“先合作1單”及“先短期合作3個(gè)月”到最后的“簽單”，結(jié)合剪樣、推款、獲客、報(bào)價(jià)、簽單這5個(gè)流程，來布局展后的市場(chǎng)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

最后，陳老師提到《面料toB的直播高端戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》已登陸紹興柯橋，該系列是專為面料商量身定制的企業(yè)主播實(shí)操戰(zhàn)訓(xùn)，包括理論課程+線下實(shí)操，可以有效幫助面料企業(yè)全方位了解面料直播思維架構(gòu)。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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