這兩天,蘇州雅柏紡織有限公司總經(jīng)理陳德聘忙著和常駐國外的業(yè)務經(jīng)理們開視頻會議,商量探訪海外客戶的計劃,拜訪疫情期間未面對面聯(lián)絡的海外客戶,努力搶回因疫情“失去的時間”。
蘇州雅柏紡織有限公司已在盛澤經(jīng)營17年,主要從事紡織品外貿(mào)出口生意,產(chǎn)品涵蓋紡織品、化學纖維、皮革、服裝、羽絨制品等。
經(jīng)歷了國外疫情的“寒冬”期,雅柏紡織憑借多年服務對接海外客戶的經(jīng)驗,從盛澤眾多紡織外貿(mào)企業(yè)中脫穎而出,2022年取得了8000多萬美金的外貿(mào)出口額,較往年增長明顯。
在嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下,雅柏紡織的業(yè)務量為何不減反增?
陳德聘坦言,這與公司早年間就布局南美市場的銷售定位分不開。早在十多年前,陳德聘就派駐精通西班牙語、葡萄牙語、法語、荷蘭語、英語等南美地區(qū)語言的外貿(mào)專員,定點在當?shù)厥袌鲩_展業(yè)務對接。這些外貿(mào)專員就像飛往海外的一只只“鴻雁”,及時了解掌握海外客戶需求后,再將信息傳回國內(nèi),而陳德聘主要負責國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)與接洽等工作。
“目前我們公司共有約180名駐外業(yè)務專員,并在南美洲智利設立了一個海外總部,設置了展廳和倉儲,那里人員最多,相當于我們在海外的一個‘神經(jīng)中樞’,可以滿足當?shù)夭少徤痰默F(xiàn)場問詢和調(diào)研需求,也可以快速促成客戶精準下單!标惖缕刚f。
陳德聘介紹,南美洲既有著赤道附近地區(qū)的炎熱,亦有著高原山川的寒冷,天氣的“一熱一冷”,使得當?shù)厥袌鰧τ诩徔棶a(chǎn)品種類的需求非常多樣化。因此,雅柏紡織的產(chǎn)品品類從“薄”到“厚”、從輕盈的化纖面料到御寒的羽絨面料都有,很好地滿足了當?shù)厥袌龅男枨蟆?br/> 從中國到南美,足足跨越了一整個太平洋。陳德聘介紹,每次接到訂單趕制完成后,海運船從上海港口出發(fā)橫渡太平洋,要行駛一萬多海里、歷時一個多月才能抵達大洋彼岸的南美洲。目前,公司的海外訂單的排期已至6月,相信隨著春季赴海外拜訪計劃的實施,公司今年度出口數(shù)字有望突破1億美金。
“我不是土生土長的盛澤人,老家在福建泉州,但我常開玩笑說,自己是半個盛澤人,因為我來盛澤創(chuàng)業(yè)有20多個年頭了,是這片土地孕育、滋養(yǎng)了我們企業(yè)!”陳德聘說,接下來,他將帶領公司繼續(xù)“敢為、敢闖、敢干”,把“盛澤布”賣到全世界,助力擴大紡織出口的“朋友圈”。














