去年，停辦多年的維密秀正式回歸，并首次啟用多名“大碼模特”，引起了討論熱潮。有人稱贊“拒絕白幼瘦，支持審美多元化”，也有人持質(zhì)疑態(tài)度，表示維密秀請(qǐng)的大碼模特跟現(xiàn)實(shí)里的大體重人群還是有很大差別。但無論如何，一場(chǎng)大秀下來，大碼服裝這一品類再度引發(fā)了大眾的關(guān)注。
事實(shí)上，大碼服裝一直是一片“汪洋大�！保@些年瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)的品牌也層出不窮。這其中，一個(gè)來自中國的品牌在這兩年悄然崛起，成為北美大碼女性衣櫥中的新寵。
這個(gè)品牌就是BloomChic。成立僅兩年，它已斬獲三輪融資，背后掌舵者正是美特斯邦威創(chuàng)始人周成建的長子胡周斌。這個(gè)“企二代”為何放棄家族企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大碼女裝？BloomChic又是如何撕開大碼服裝的市場(chǎng)缺口的？
被忽視的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)
盡管如今“白幼瘦”審美還占據(jù)著主流，但全球大碼服裝市場(chǎng)的規(guī)模增速驚人。根據(jù)Grand View Research提供的數(shù)據(jù)，2023年，全球大碼服裝市場(chǎng)規(guī)模大約為3114.4億美元；2024年-2030年期間，這一市場(chǎng)還將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長率為4.1%。到2030年時(shí)，全球大碼服裝市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者數(shù)量都將達(dá)到一個(gè)新高峰。
一方面，這是肥胖率上升與“身體積極運(yùn)動(dòng)”（Body Positivity）的興起，推動(dòng)大碼女性從“被動(dòng)妥協(xié)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)表達(dá)”。另一方面，是品牌方與消費(fèi)者日益增長的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。調(diào)查顯示，僅美國市場(chǎng)，就有67%的女性需要14碼以上的服裝，但僅有2%的品牌提供此類產(chǎn)品，供需嚴(yán)重失衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國大碼女裝銷售額增速是普通女裝的3倍，成為時(shí)尚行業(yè)增長最快的細(xì)分領(lǐng)域。
不過，市場(chǎng)雖大，入局的品牌也不少，但真正能殺出來的大碼女裝并不多。這主要是因?yàn)�，傳統(tǒng)品牌對(duì)大碼服裝的認(rèn)知停留在“放大尺碼”，忽視體型差異（如腰臀比、手臂圍度等），導(dǎo)致消費(fèi)者長期面臨“選衣難”。
BloomChic創(chuàng)始人胡周斌就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他表示：“大碼女性需要的不是將就，而是專屬設(shè)計(jì)。”這一洞察成為BloomChic品牌突圍的核心支點(diǎn)。
BloomChic不僅將尺碼范圍擴(kuò)大至30碼（相當(dāng)于美國6XL），覆蓋99%的大碼女性需求，解決了傳統(tǒng)品牌在大碼服裝上的短板，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，BloomChic也不滿足于“大碼”屬性，而是兼顧了快時(shí)尚應(yīng)該有的款式、版型、舒適性以及合身性。特別是在版型方面，BloomChic的版型研究院針對(duì)腰腹、手臂等部位進(jìn)行了專項(xiàng)優(yōu)化，一條褲子需經(jīng)過數(shù)十次版型修正，使其更符合大碼女性的舒適性需求。
而碼數(shù)擴(kuò)大到30碼時(shí)，對(duì)服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)巨大考驗(yàn)，涉及到版型、面料裁剪方式、工作流程等等。但這也是BloomChic吸引海外大碼用戶的第一個(gè)差異化賣點(diǎn)。為此，BloomChic與供應(yīng)商深度綁定，提前預(yù)判面料需求，將生產(chǎn)周期縮短30%。例如，針對(duì)彈性面料提前備貨，避免因臨時(shí)采購導(dǎo)致的交付延遲。
BloomChic還采用了本土化的團(tuán)隊(duì)，其美國團(tuán)隊(duì)中80%為本土員工，確保快速響應(yīng)消費(fèi)者反饋。一名用戶曾抱怨某款連衣裙的袖口過緊，品牌在兩周內(nèi)就完成了改版并免費(fèi)寄送新品。
憑借極致的包容性，BloomChic成立短短兩年就在海外打響知名度，吸引了諸多忠實(shí)用戶，同時(shí)也獲得了資本家們的青睞。資料顯示，BloomChic在兩年內(nèi)完成了三輪融資，投資方包括了明勢(shì)資本、五源資本、萬物資本、綠洲資本以及LVMH集團(tuán)旗下的L Catterton等知名機(jī)構(gòu)。
這些資本的支持不僅為品牌提供了充足的資金，還帶來了行業(yè)內(nèi)的資源和合作機(jī)會(huì)，為品牌的全球擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正是在這些“籌碼”的加持下，BloomChic得以穩(wěn)步前行，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，成為跨境電商領(lǐng)域的一顆冉冉升起的新星。在今年發(fā)布的“中國全球化品牌成長明星榜”中，BloomChic作為高潛力品牌成功進(jìn)入榜單，這是自2023年起，其連續(xù)第二年進(jìn)入中國全球化品牌成長明星榜。
從“美邦之子”到“大碼先鋒”
在BloomChic闖出一片天之前，外界對(duì)胡周斌的認(rèn)知更多的是“美邦大公子”的標(biāo)簽。而胡周斌的創(chuàng)業(yè)軌跡，既承載了父親周成建的商業(yè)基因，又折射出“企二代”的轉(zhuǎn)型焦慮。
美特斯邦威曾是中國休閑服飾的標(biāo)桿，但近年來深陷關(guān)店、虧損泥潭。胡周斌未選擇接棒家族企業(yè)，而是另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)大碼女裝這一垂直賽道。他的選擇，既是逃離“父輩光環(huán)”的壓力，也是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判。
資料顯示，胡周斌曾留學(xué)英國，獲得英國金士頓大學(xué)碩士學(xué)位，其后入職阿里巴巴集團(tuán)天貓事業(yè)部，再次期間積累了電商運(yùn)營與用戶洞察的核心能力。這段經(jīng)歷也讓他深刻理解了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”與“用戶為中心”的DTC（直接面向消費(fèi)者）模式。
離開阿里后，他又創(chuàng)辦了上海筆爾工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司，旗下平臺(tái)“馬良行”是提供給用戶自主個(gè)性定制的電子商務(wù)平臺(tái)，為客戶提供衣物、首飾等方面的設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案，雖未成為爆款，卻為其驗(yàn)證了柔性供應(yīng)鏈的可行性，為BloomChic的快速反應(yīng)機(jī)制奠定了基礎(chǔ)。
28歲那年，胡周斌回歸美特斯邦威，擔(dān)任美邦服飾總裁助理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，他的姐姐胡佳佳擔(dān)任公司董事長。創(chuàng)二代接棒，但這并沒有使美特斯邦威重振雄風(fēng)。
2020年，Shein的崛起使服飾類跨境電商備受矚目，憑著多年的沉淀，當(dāng)年12月，胡周斌切入北美大碼女裝，并從美特斯邦威離職，創(chuàng)辦自主品牌BloomChic，從北美出發(fā)，向海外大碼女裝市場(chǎng)進(jìn)軍。
得益于此前的工作經(jīng)歷，胡周斌在創(chuàng)業(yè)之日起就深耕社交媒體，主打多平臺(tái)布局方式，在Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社交平臺(tái)上均設(shè)有官方賬號(hào)。
其中，BloomChic的TikTok賬號(hào)上有72萬粉絲，內(nèi)容主要以開箱視頻、OOTD穿搭為主。BloomChic還是最早在TikTok上進(jìn)行直播的DTC品牌之一，在英國TikTok進(jìn)行試點(diǎn)直播時(shí)做到了該市場(chǎng)的Top1。
據(jù)了解，BloomChic合作了超過500名北美本土大碼KOL，如Instagram博主Chloe Xandria，通過真實(shí)穿搭展示打破“大碼=不時(shí)尚”的偏見。
除了線上互動(dòng)外，BloomChic還曾舉辦線下活動(dòng)“Plus Bus”，與數(shù)十家本地品牌合作，邀請(qǐng)了超過4500名本地消費(fèi)者參與，通過與消費(fèi)者直接對(duì)話，收集真實(shí)穿搭痛點(diǎn)，了解到用戶的需求。例如，品牌發(fā)現(xiàn)口袋設(shè)計(jì)是大碼女性的高頻需求，遂推出“It Has Pockets!”系列，成為社交媒體爆款。
而以“Beauty at Every Size”為核心理念，通過UGC內(nèi)容鼓勵(lì)用戶分享自信故事的“萬圣節(jié)大碼變裝大賽”營銷活動(dòng)，更是吸引了超10萬人參與，品牌聲量提升300%。
這些舉措都讓BloomChic收獲了極好的口碑，也讓這個(gè)“無心插柳”的品牌意外成為家族服裝生意的潛力板塊。
風(fēng)口上的“�！迸c“機(jī)”
當(dāng)然，BloomChic也并非高枕無憂，隨著大碼市場(chǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)逐漸紅溫，越來越多的品牌選擇加入其中，如SHEIN、Cider等快時(shí)尚巨頭已布局大碼賽道，憑借低價(jià)與快速上新擠壓市場(chǎng)份額。BloomChic需強(qiáng)化設(shè)計(jì)獨(dú)特性，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。
物流也是BloomChic一個(gè)繞不開的瓶頸。有部分用戶反饋收貨周期長達(dá)20天，雖然品牌正通過增設(shè)海外倉與本地化合作縮短時(shí)效，胡周斌也坦言“用戶體驗(yàn)是生命線，物流必須與產(chǎn)品同步升級(jí)”，但物流的投入是巨大的，能不能有效解決時(shí)長問題，有待時(shí)間考驗(yàn)。
此外，快時(shí)尚模式與環(huán)保理念存在天然沖突。BloomChic計(jì)劃推出“舊衣回收計(jì)劃”，使用再生面料比例提升至30%，以平衡商業(yè)與倫理。
不管怎么說，BloomChic的崛起，不僅是商業(yè)模式的勝利，更是社會(huì)價(jià)值觀進(jìn)步的縮影。當(dāng)胡周斌將美邦“不走尋常路”的精神注入大碼賽道，他證明了一個(gè)真理：真正的時(shí)尚從不是“少數(shù)人的特權(quán)”，而是“所有人的權(quán)利”。未來，這場(chǎng)關(guān)于“包容”的戰(zhàn)役或許會(huì)更加殘酷，但至少在這一刻，BloomChic讓數(shù)百萬女性找到了“被看見”的勇氣。
