7月6日至9日,第57屆意大利國(guó)際紗線展覽會(huì)召開。每件服裝都是由一根根紗線組成，因而，設(shè)計(jì)師通常把紗線稱為時(shí)尚制造的源泉，而且，現(xiàn)在服裝的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越體現(xiàn)在它的上游領(lǐng)域。
一家中國(guó)女裝品牌企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)總此次定購(gòu)了一批價(jià)值在20歐元／公斤-40歐元／公斤之間的意大利品牌紗線。按照該紗線的紗支粗細(xì)計(jì)算，1公斤此類的紗線大約能夠制造3件成衣。這一計(jì)算意味著，1件采用進(jìn)口紗線的成衣，僅僅在紗線上，其造價(jià)已高達(dá)300多元。
面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的普遍報(bào)價(jià)，一位中國(guó)參展商戲稱：這里的紗線價(jià)格的數(shù)值和國(guó)內(nèi)紗線廠商的報(bào)價(jià)近似，只不過一個(gè)是幾十歐元，一個(gè)則是幾十人民幣。面對(duì)國(guó)外紗線產(chǎn)品的高價(jià)，為何我們的企業(yè)要舍近求遠(yuǎn)，舍低求高？難道僅僅是因?yàn)閲?guó)外原料能夠提升產(chǎn)品的附加值這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的回答嗎？“答案不是這樣的�！边@位女裝設(shè)計(jì)總監(jiān)答道，“時(shí)裝作為一種季節(jié)性、流行性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其對(duì)原料的要求也不同于其他類型產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的紗線產(chǎn)品在古典、傳統(tǒng)系列的開發(fā)上已達(dá)到國(guó)際水平，并且在價(jià)格上較之國(guó)外產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢(shì)，因此我們對(duì)這一系列原料的采購(gòu)會(huì)側(cè)重國(guó)內(nèi)品牌。但是在時(shí)尚紗線系列的研發(fā)上還與國(guó)際品牌有一定的差距。我們也曾購(gòu)置回最新的國(guó)外產(chǎn)品讓國(guó)內(nèi)企業(yè)研制開發(fā)，但是所需的時(shí)間卻會(huì)令服裝錯(cuò)失新品搶占市場(chǎng)的良好的時(shí)機(jī)。
商機(jī)與形象，孰輕孰重？
為了提供更好的服務(wù)，PITTIIMMAGINEFILATI展會(huì)上，眾多意大利紗線企業(yè)調(diào)來了其在全球的主要區(qū)域代理商，形成強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。面對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)的需求，一名韓國(guó)區(qū)域銷售代表耐心地記錄下中國(guó)服裝企業(yè)所感興趣的各種色卡，并保證她在回國(guó)兩周之內(nèi)將樣板郵寄到中國(guó)。當(dāng)中方希望與之合作時(shí)，那位銷售代表卻給中方寫下了該公司香港、上海代理商的詳細(xì)聯(lián)系方式，并預(yù)祝該服裝企業(yè)與國(guó)內(nèi)代理商能夠合作成功。這種自己付出勞動(dòng)，為他人做嫁衣的方式實(shí)在令人有些不解。面對(duì)我們的不解，這位韓國(guó)代理商的回答是：盡管個(gè)人的一次商機(jī)失去了，但是，公司整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系得以維護(hù)，品牌的形象也不會(huì)因?yàn)閭�(gè)人的某些得失，遭受損毀。
不要把“美容”變“毀容”
此次展會(huì)實(shí)用功能，給中國(guó)的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人一個(gè)非常深刻的印象：“比起國(guó)外企業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)，我們的許多企業(yè)在國(guó)內(nèi)知名服裝展會(huì)上的展臺(tái)設(shè)計(jì)，相當(dāng)于把美容變成毀容�！�
如今國(guó)內(nèi)的服裝展會(huì)，已成為擁有自主品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要平臺(tái)。因此，為了能夠展示自己的形象，動(dòng)輒十幾萬元的硬性物質(zhì)投入，加上數(shù)月來組織專人精心準(zhǔn)備的軟性投入，使得展會(huì)對(duì)于企業(yè)來說已成為一項(xiàng)不小的支出。然而面積大、展位多、展品全，就能夠?qū)⑺磉_(dá)的話講全嗎？也許是被壓抑的太久，企業(yè)想說的太多，令觀者產(chǎn)生了繁華之后的迷茫，也就是不知道展商到底要表達(dá)的主體是什么。
掛上“no photo”（禁止拍照）的掛牌并不意味著這家企業(yè)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)；將展臺(tái)入口設(shè)計(jì)成為“檢票口”對(duì)參觀者嚴(yán)格“驗(yàn)明正身”，也并不代表隨后進(jìn)行的商談會(huì)多么的具有實(shí)際意義。最重要的還是要看企業(yè)會(huì)不會(huì)“美容”自己，使自己的最大優(yōu)點(diǎn)通過有力的手段得以表現(xiàn)。
客人來了，主人準(zhǔn)備好了嗎？
由于意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處多年來的協(xié)助，近年來通過組團(tuán)到華參展以及邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)到意參觀等手段，已經(jīng)促使越來越多的意中紡織服裝企業(yè)建立了貿(mào)易關(guān)系。據(jù)意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)郭琪女士介紹，通過該委員會(huì)組織的多項(xiàng)活動(dòng)，部分中國(guó)服裝企業(yè)由最初的采購(gòu)原料，到代理意大利紗線、面料品牌，到最后為意大利品牌尋找中國(guó)加工商，形成了買進(jìn)來、引進(jìn)來到走出去的道路。
眾多意大利紗線品牌已經(jīng)將上海、北京作為其進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)地。因此無論是9月即將在上海開展面料展，還是每年3月北京開展的雙博會(huì)，意大利展團(tuán)已成為海外展團(tuán)中，進(jìn)駐勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的一股力量。面對(duì)意大利品牌的紛紛引入，語(yǔ)言溝通困難已成為擺在許多中國(guó)企業(yè)面前的一道難題。因此培養(yǎng)既了解專業(yè)、同時(shí)又能夠掌握語(yǔ)言工具的人才，應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)尋求商機(jī)的必要基礎(chǔ)。此外，中國(guó)代理商隊(duì)伍的建設(shè)也要靠法規(guī)以及自律來不斷完善。
（中國(guó)紡織報(bào)）
