國內(nèi)知名棉紗生產(chǎn)企業(yè)寶利嘉紡織有限公司今年入駐中國輕紡城后，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)迅速拓展，月銷售紗線已突破4000萬元。
追求利潤最大化
公司總經(jīng)理周虹說，公司生產(chǎn)的紗線，約有70%銷往紹興地區(qū)。去年，公司分區(qū)域管理市場，以便更好地服務(wù)客戶，把銷售窗口設(shè)到幾個重要區(qū)域，紹興便是其中之一。
記者了解到，在各地設(shè)立銷售窗口，一方面是為了更好地服務(wù)客戶，另一方面是直接面對客戶，減少中間環(huán)節(jié)，接觸到更多的面料生產(chǎn)企業(yè)和國際貿(mào)易巨頭，讓客戶享受到公司出廠價�！皽p少中間環(huán)節(jié)，對客戶來說，減少了進貨成本，對我們來說，實現(xiàn)了利潤最大化。”周虹告訴記者，這樣的調(diào)整，會削減原中間商的利潤，但隨著市場競爭的加劇，這是必走之路。
欲籌建棉紗超市
今年以來，棉紡形勢不穩(wěn)定。周虹分析，主要原因是由于下游支撐不足，開工七成不到。實際上，近幾年來，國內(nèi)棉紡行業(yè)受匯率變動、勞動力成本上升、外單轉(zhuǎn)移等影響，整體形勢都不容樂觀。為此，“寶利嘉”完善配套設(shè)施，集中力量生產(chǎn)數(shù)十個人造棉品種，以滿足市場的需求。
周虹告訴記者，由于公司設(shè)備配套完善，可以隨時根據(jù)需要調(diào)整生產(chǎn)品種，且不會使設(shè)備閑置。正因如此，“寶利嘉”涉及的產(chǎn)品品種廣，并可以根據(jù)客戶需要，定制不同的產(chǎn)品�！肮居媱潅渥愀嗟呢浽�，在紹興建一個棉紗超市�！�
重視供應(yīng)鏈建設(shè)
周虹表示，紹興市場其實是一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，給眾多行業(yè)帶來優(yōu)勢，能較好地控制成本，建立快速反應(yīng)鏈。
“國際貿(mào)易商拿一塊面料到紹興，從切片到紗線再到織造，還有設(shè)計和后整理，在紹興均可以一步到位完成�！敝芎缯f，這也是紹興能集聚這么多客商和外單的主要原因——紹興企業(yè)利用和發(fā)揮好這些優(yōu)勢，未來市場空間會更大。（紹興縣報）
