講述人：紹興永森布業(yè)有限公司總經(jīng)理 鐘永森

今年以來，受各種國內(nèi)外因素影響，不少人都說生意難做，但我沒受多大影響，相反公司全年銷量比去年增長20%。我想這與我多年來堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品密不可分。

現(xiàn)在的消費者越來越注重服飾的舒適度，喜歡棉、麻、蠶絲一類的天然環(huán)保面料，而麻料因為更加原生態(tài)和透氣性，成為時尚界的新寵兒。掌握了這一消費需求和流行趨勢后，從今年六七月份開始，公司開始研發(fā)一系列改良型的含麻面料。

一般的麻料比較粗糙，花色也比較單一，在多方聽取設(shè)計師以及服裝企業(yè)主的想法和要求后，我就想著如何把麻做成像棉一樣細膩、光滑和舒適。為此，公司花了不少心血和資金，截至目前，光設(shè)備更新就投資了100多萬元。

這半年間，開發(fā)了十多個新產(chǎn)品，其中斜紋彈力麻粘、竹纖維等一批新品種面世后受到了市場的青睞。比如彈力抗皺的麻粘混紡面料、彈力印花的麻粘混紡面料等，都適合制作西裝、鉛筆褲等時尚服飾，很受國內(nèi)外設(shè)計師的喜歡，而且銷量節(jié)節(jié)上升，訂單絡(luò)繹不絕。

在我的影響下，不少輕紡城經(jīng)營戶也逐漸意識到，產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。今年有好幾家門市部也開始做起麻料，而且銷售很好。雖然大家做的是同一類產(chǎn)品，但我不擔(dān)心同行會搶生意，相反我歡迎大家都來“仿冒”我的產(chǎn)品。因為這樣一來，這款產(chǎn)品的市場就會推廣得更快更廣，店多隆市。

如今，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為我自發(fā)的一種習(xí)慣，新的一年，我還會繼續(xù)做好“麻料文章”，每年拿出百分之十以上的利潤開發(fā)新產(chǎn)品，把麻類面料做深做透，不斷有適銷對路的產(chǎn)品面世，以吸引更多的服裝生產(chǎn)廠家和設(shè)計師使用公司的面料。