把區(qū)域放大到全國(guó)，新百倫領(lǐng)跑門(mén)店的擴(kuò)張速度也是驚人的。從去年到今年，近千家的門(mén)店如雨后春筍開(kāi)起，成為如今萎靡鞋業(yè)市場(chǎng)里的反例，甚至說(shuō)是創(chuàng)造了奇跡。在這個(gè)訂貨會(huì)絢麗的舞臺(tái)、動(dòng)感的音樂(lè)、百變風(fēng)格的新品展示后，新百倫領(lǐng)跑為什么會(huì)成為一樁好生意?
這是一場(chǎng)可以寫(xiě)入教科書(shū)的晉江式鞋品牌訂貨會(huì)。4月末，在名為“致勝2016”的新百倫領(lǐng)跑2016秋冬新品發(fā)布會(huì)上，其眾多代理商和經(jīng)銷商們身著統(tǒng)一的帶有自家品牌商標(biāo)的POLO衫，再度聚首。他們有些人甚至舉家?guī)Э趤?lái)觀看這場(chǎng)大秀，并頻頻拿出手中的拍攝設(shè)備，記錄任何可以為他們提供信心的瞬間。
讓所有代理經(jīng)銷商穿上同一件衣服，是新百倫領(lǐng)跑總經(jīng)理曾德強(qiáng)的主意。這件深藍(lán)色的POLO衫款式簡(jiǎn)潔，一個(gè)主體為N掛滿星星背景的圖案清晰可見(jiàn)�！斑@已經(jīng)是新百倫領(lǐng)跑品牌成立以來(lái)的第三年，我們迎來(lái)了收獲的季節(jié)�！彼谥罗o里說(shuō)到，品牌堅(jiān)持“鞋服一體”的理念，今年產(chǎn)品策略會(huì)得到提升，服裝產(chǎn)品線、童鞋產(chǎn)品線都將順勢(shì)推向市面。
但這不是發(fā)布會(huì)唯一的前奏。為了詮釋新百倫領(lǐng)跑“品牌信心度”的不斷上升，這場(chǎng)訂貨會(huì)可謂節(jié)目連連：中共石城縣委常委、副縣長(zhǎng)劉曉方先生攜當(dāng)?shù)卣猩叹窒嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)背書(shū);廣東衛(wèi)視與品牌簽署品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議;2016年優(yōu)秀區(qū)域代理商登臺(tái)領(lǐng)取激勵(lì)獎(jiǎng)、最具潛力獎(jiǎng)、最佳配合獎(jiǎng)、銷售特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)……
鄭總是上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的一員，他承接了新百倫領(lǐng)跑在山西省的總代理權(quán)。作為曾經(jīng)某品牌在北京的代理商，他起初做起新百倫領(lǐng)跑的生意，靠得更多的不是這樣一場(chǎng)宏大訂貨會(huì)帶來(lái)的信心，而是自己的敏銳嗅覺(jué)：“N字鞋”作為潮鞋，在北方有著不可想象的巨大市場(chǎng)空間。敢打敢拼的他舉家遷去山西，不到1年的時(shí)間，他就發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)起了176家門(mén)店。
同樣看到這筆好生意的還有新百倫領(lǐng)跑沈陽(yáng)區(qū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理玄總，在他看來(lái)，僅僅在東北三省出現(xiàn)兩年時(shí)間的“N字鞋”，潛力還未完全挖掘。而沈陽(yáng)作為新百倫領(lǐng)跑的品牌直營(yíng)區(qū)域，他的團(tuán)隊(duì)已迅速地把旗艦店開(kāi)進(jìn)了一線商圈里�！靶掳賯愵I(lǐng)跑用一年的時(shí)間完成了其他品牌需要五六年時(shí)間才能建立起來(lái)的發(fā)展過(guò)程�！毙傉f(shuō)起這點(diǎn)時(shí)不無(wú)驕傲。
把區(qū)域放大到全國(guó)，新百倫領(lǐng)跑門(mén)店的擴(kuò)張速度也是驚人的。從去年到今年，近千家的門(mén)店如雨后春筍開(kāi)起，成為如今萎靡鞋業(yè)市場(chǎng)里的反例，甚至說(shuō)是創(chuàng)造了奇跡。在這個(gè)訂貨會(huì)絢麗的舞臺(tái)、動(dòng)感的音樂(lè)、百變風(fēng)格的新品展示后，新百倫領(lǐng)跑為什么會(huì)成為一樁好生意?
新百倫
體驗(yàn)式營(yíng)銷 強(qiáng)化顧客購(gòu)買(mǎi)欲
創(chuàng)造記錄：?jiǎn)稳珍N售額破10萬(wàn)!
“線下專賣(mài)目前仍是市場(chǎng)主力，”玄總?cè)缡钦f(shuō)�！半娚屉m然發(fā)展很快，但現(xiàn)在消費(fèi)者有一股回流大型商場(chǎng)的趨勢(shì)�！痹谏蜿�(yáng)地區(qū)，新百倫領(lǐng)跑的旗艦店往往是面積達(dá)300到400平方米的大店，體驗(yàn)式的營(yíng)銷成為主要推廣手段。
“我們一般分三步走，先是通過(guò)演藝宣傳、大型活動(dòng)和微信宣傳等方式來(lái)預(yù)熱;引流到門(mén)店后我們會(huì)以主推型的高性價(jià)比產(chǎn)品為核心做親民活動(dòng);當(dāng)消費(fèi)者穿上我們的鞋，體驗(yàn)?zāi)欠N腳感，他會(huì)被我們的產(chǎn)品吸引，這時(shí)我們會(huì)用VIP會(huì)員手段再跟進(jìn)一些增值服務(wù)。”玄總介紹。
事實(shí)上新百倫領(lǐng)跑的代理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，如鄭總而言：“營(yíng)銷我們自己能搞定!”在山西，新百倫領(lǐng)跑的出現(xiàn)像是為市場(chǎng)注入了一劑新鮮血液�！爱�(dāng)?shù)厣踔涟l(fā)展起了‘潮鞋一條街’，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量很好，我們的活動(dòng)當(dāng)天銷售額破10萬(wàn)!這種現(xiàn)象已經(jīng)好幾年沒(méi)發(fā)生過(guò)了，讓我們信心爆棚!”鄭總每次都會(huì)和其他經(jīng)銷商伙伴分享這件事。
優(yōu)化供應(yīng)鏈 提升產(chǎn)品性價(jià)比
供不應(yīng)求：從8萬(wàn)翻單到30萬(wàn)對(duì)!
對(duì)于較晚代理新百倫領(lǐng)跑的鄭總而言，這樣的成績(jī)已相當(dāng)不錯(cuò)。但他卻說(shuō)銷售額并不意外，意外的是品牌總部的供應(yīng)力度�！叭ツ暧嗀洉�(huì)我只訂了8萬(wàn)對(duì)，但全年下來(lái)我總共向曾總要了30萬(wàn)對(duì)!”直呼“給力”的同時(shí)，鄭總也在今年的訂貨會(huì)上找尋著他眼中可能出現(xiàn)的爆款。
“今年的訂貨會(huì)，我們提供了2000個(gè)款，讓經(jīng)銷商們最終選出400款�！毙掳賯愵I(lǐng)跑總經(jīng)理曾德強(qiáng)介紹說(shuō)。這些款式是由品牌在全國(guó)4個(gè)鞋業(yè)城市成立的產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試中心所提供的，并在材料和科技含量上做了大幅度的提升，如ENCAP避震中底，CR后跟穩(wěn)定系統(tǒng)和泡沫避震橡膠，進(jìn)一步提高了鞋子的舒適度。
本次新品秀，新百倫領(lǐng)跑將時(shí)尚、慢跑步休閑進(jìn)行到底，從模特到產(chǎn)品都融入了領(lǐng)跑匠心獨(dú)運(yùn)的品牌概念，展示了近百款秋冬新品，開(kāi)啟了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。“同時(shí)，我們專業(yè)制鞋十幾年，對(duì)于生產(chǎn)成本的把控非常成熟，所以能做到合理定價(jià)，為消費(fèi)者提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品�！痹聫�(qiáng)在接受當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的采訪時(shí)說(shuō)道。
組建大數(shù)據(jù) 加強(qiáng)經(jīng)銷商管理
極速成長(zhǎng)：搞定全國(guó)3000家門(mén)店?
“新百倫領(lǐng)跑的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它的研發(fā)定位和快速反應(yīng)，這是我們能成為‘N字鞋’翹楚的最大原因�！编嵖偡治龅溃骸斑@是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程，但我們要進(jìn)入精細(xì)化管理的階段，才能立于不敗之地�！笨粗掳賯愵I(lǐng)跑的門(mén)店在一年間從1800家增長(zhǎng)到將近3000家，代理經(jīng)銷商們對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有了更深的思考。
這是曾德強(qiáng)決定成立“戰(zhàn)略決策委員會(huì)”的契機(jī)，他將在總部組建大營(yíng)銷部，導(dǎo)入ERP軟件系統(tǒng)，建立起大數(shù)據(jù)庫(kù)，以此來(lái)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理。而訂貨會(huì)上，新百倫領(lǐng)跑的營(yíng)銷總監(jiān)劉浩也上臺(tái)宣導(dǎo)：“我們要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，嚴(yán)格監(jiān)管各區(qū)域的經(jīng)營(yíng)秩序，協(xié)助各區(qū)域做好分公司公司化管理，進(jìn)一步落實(shí)終端政策并貫徹執(zhí)行，開(kāi)啟未來(lái)更高更遠(yuǎn)的征程�！�
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，玄總堅(jiān)信優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)原則：“從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌塑造，這每一環(huán)對(duì)品牌的長(zhǎng)期生存都起著重大的作用�！迸荞R圈地后，3000家門(mén)店終端只是品牌在市場(chǎng)最前沿的表現(xiàn)。只有全程數(shù)據(jù)化的管理，品牌才有支撐，能如其Slogan一樣：用信念領(lǐng)跑夢(mèng)想。
