“數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)14歲以下的兒童有2.2億人，占全國(guó)人口總數(shù)的16.6%。從中國(guó)童裝服飾用品市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，其市場(chǎng)容量2016年將達(dá)到2500億元的市場(chǎng)規(guī)模，并且每年還有12%以上的成長(zhǎng)性。而廣義的兒童大產(chǎn)業(yè)，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)規(guī)模則能達(dá)到上萬(wàn)億元�！迸煽颂m帝品牌創(chuàng)始人羅建凡近日不斷在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)這組數(shù)據(jù)，以此表達(dá)他對(duì)未來(lái)兒童產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的信心。
7月28日，童裝品牌派克蘭帝的運(yùn)營(yíng)方北京童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司“新三板”掛牌敲鐘儀式在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心舉行。公司在新三板的登陸，讓一向低調(diào)的羅建凡開(kāi)始出現(xiàn)在公眾視野之中。
在與羅建凡的采訪接觸中，也讓記者了解到這位一手打造派克蘭帝王國(guó)的掌門(mén)人，對(duì)于本土童裝乃至兒童產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)下及未來(lái)的看法。
童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)更大
從“單獨(dú)二孩”政策的推出，到“全面二孩”政策實(shí)施，“二孩”的政策紅利，讓越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)勢(shì)在必得。除了本土服裝企業(yè)紛紛推出童裝系列，海外童裝品牌也加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)原有童裝市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊，尤其在童裝電商領(lǐng)域，低質(zhì)低價(jià)童裝困擾整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
面對(duì)童裝行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，羅建凡并不擔(dān)心�！爸袊�(guó)童裝市場(chǎng)的容量很大并且有穩(wěn)定的成長(zhǎng)性，完全可以容納一大批優(yōu)秀的童裝企業(yè)。童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)更大。”
作為1994年便成立的童裝品牌，派克蘭帝通過(guò)多年來(lái)構(gòu)建的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一直與消費(fèi)市場(chǎng)保持密切的接觸。這也讓品牌對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力和成長(zhǎng)性感受深刻。
“雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增速放緩，但社會(huì)財(cái)富依然在增加，消費(fèi)升級(jí)也在繼續(xù)，這也讓不少家庭對(duì)消費(fèi)的分配發(fā)生變化，在旅游、孩子穿著和教育等方面的投入不斷增加。”羅建凡告訴記者，一二線(xiàn)城市的家長(zhǎng)一直都很重視孩子的穿著，變化最大的是以前專(zhuān)注投資孩子教育的三四線(xiàn)城市的家長(zhǎng)，現(xiàn)在對(duì)孩子的著裝日益重視。
家長(zhǎng)對(duì)孩子著裝重視度的提升，從近年來(lái)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的童裝消費(fèi)數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑。記者了解到，雖然經(jīng)濟(jì)的下滑讓奢侈品童裝的銷(xiāo)售額有所下降，但童裝市場(chǎng)的平均消費(fèi)水平則一直保持增長(zhǎng)。值得一提的是，根據(jù)一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，一些品牌的客單價(jià)多年保持了同比30%的增長(zhǎng)。
“面對(duì)這樣的市場(chǎng)容量和成長(zhǎng)空間，我認(rèn)為，只要品牌足夠優(yōu)秀，都能在這片藍(lán)海中找到自己的發(fā)展空間�！绷_建凡告訴記者，派克蘭帝登陸“新三板”，就是要借助資本力量，打造兒童大產(chǎn)業(yè)，抓住兒童消費(fèi)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。“我特別看好未來(lái)品牌在電商平臺(tái)的成長(zhǎng)�！�
不只要流量，還是新的溝通平臺(tái)
在派克蘭帝本次登陸“新三板”時(shí)，有一件事情特別值得玩味。品牌并沒(méi)有使用在終端市場(chǎng)有一定影響力的童裝主品牌商標(biāo)派克蘭帝作為證券名稱(chēng)，而是以集團(tuán)旗下主營(yíng)電商業(yè)務(wù)的公司——童創(chuàng)童欣作為“新三板”的掛牌主體。
對(duì)此，羅建凡向記者解釋到，使用童創(chuàng)童欣登陸新三板，除了有互聯(lián)網(wǎng)電商概念在資本市場(chǎng)更受歡迎的考量因素外，還代表公司對(duì)于童裝未來(lái)在線(xiàn)上發(fā)展的機(jī)會(huì)非常看好。“同時(shí)，我們也會(huì)在品牌未來(lái)的戰(zhàn)略布局上，更多地向電商傾斜�！�
不可否認(rèn)，童裝近年來(lái)在線(xiàn)上的銷(xiāo)售發(fā)展迅速。線(xiàn)上購(gòu)物的便利性以及其對(duì)時(shí)間、空間銷(xiāo)售壁壘的打破，讓其迅速成為眾多童裝品牌重要的銷(xiāo)售陣地。一直以來(lái)都以實(shí)體渠道為主的派克蘭帝，也在對(duì)線(xiàn)上渠道的布局中，感受到巨大的成長(zhǎng)空間。
“雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售在派克蘭帝品牌總體銷(xiāo)售的占比中，份額還不算大，但其增長(zhǎng)非常迅速。”羅建凡告訴記者，公司預(yù)測(cè)，品牌明年在線(xiàn)上銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)仍將繼續(xù)。
童裝在線(xiàn)上的快速增長(zhǎng)，與其較低的發(fā)展基數(shù)密切相關(guān)。“電商的環(huán)境每年都在變，未來(lái)童裝的線(xiàn)上增速將不斷放緩，但市場(chǎng)總量將繼續(xù)增加。”雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售的增長(zhǎng)潛力巨大，但羅建凡認(rèn)為，企業(yè)要抓住電商機(jī)會(huì)，就必須采取恰當(dāng)?shù)木�(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略。
“很多企業(yè)將線(xiàn)上平臺(tái)用來(lái)銷(xiāo)售庫(kù)存，我覺(jué)得這種思路是錯(cuò)誤的。線(xiàn)上平臺(tái)是品牌與消費(fèi)者的重要溝通平臺(tái)，也是品牌形象推廣的重要陣地，其更適合發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)款，幫助企業(yè)了解消費(fèi)需求，更適合企業(yè)大宗商品的集中銷(xiāo)售。”羅建凡說(shuō)道。
尤其是面對(duì)新生代的80后、90后父母，其對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的熱衷，可以讓品牌在電商平臺(tái)上大有可為�！艾F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化很大，消費(fèi)者的注意力和消費(fèi)行為不斷碎片化。對(duì)此，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以讓品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，這也是我們未來(lái)重要的營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)�！绷_建凡告訴記者，目前派克蘭帝已與麥兜等年輕人喜歡的IP進(jìn)行合作，就是要實(shí)現(xiàn)與年輕人之間的交流與溝通。
用閉環(huán)生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)利益最大化
“服裝并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其研發(fā)創(chuàng)新的門(mén)檻越來(lái)越高。對(duì)此，電商在給品牌帶來(lái)全新銷(xiāo)售通路的同時(shí)，還能讓品牌與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)密切接觸，了解消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)全系列兒童產(chǎn)品的拓展�！绷_建凡認(rèn)為，童裝消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度高，企業(yè)可以利用這一契機(jī)，向全系列產(chǎn)品拓展，圍繞兒童服務(wù)及兒童興趣文化等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，打造閉環(huán)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
而這也是未來(lái)童裝企業(yè)構(gòu)建自我競(jìng)爭(zhēng)力的核心和關(guān)鍵。
羅建凡向記者分析到，跟國(guó)際童裝品牌的發(fā)展不同，本土童裝行業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是市場(chǎng)過(guò)于分散，這也是企業(yè)一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
“未來(lái)，派克蘭帝在通過(guò)服裝銷(xiāo)售接觸到用戶(hù)后，還要不斷與他們進(jìn)行互動(dòng)，一方面在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù)，同時(shí)還要提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)建良性生態(tài)圈，力求讓自己成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的兒童集團(tuán)�！绷_建凡說(shuō)道。
