在同行中期業(yè)績(jī)表現(xiàn)疲弱時(shí)，港股上市公司珂萊蒂爾（03709）卻表現(xiàn)靚麗，其營(yíng)業(yè)收入及純利分別同比上升20.03%及32.29%。記者日前專訪了該公司董事長(zhǎng)兼CEO金明，他透露，在公司第三大股東復(fù)星國(guó)際（00656）推動(dòng)下，公司與復(fù)星入股的酷特智能簽訂合作，推出個(gè)人定制服裝品牌DE KORA10月底將正式上線，其價(jià)格將比專賣(mài)店同品類(lèi)價(jià)格低三四成。為此公司首期投入2000萬(wàn)元人民幣推廣該業(yè)務(wù)，相信未來(lái)三四年其將會(huì)引爆海內(nèi)外市場(chǎng)需求。
精細(xì)化管理和大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售
金明告訴記者，目前中國(guó)的中高端女裝市場(chǎng)規(guī)模近1400億，市場(chǎng)需求仍保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，這就給公司 帶來(lái)良好的機(jī)遇。公司通過(guò)精細(xì)化管理和大數(shù)據(jù)運(yùn)用，在設(shè)計(jì)、布料、款式等方面更好地迎合市場(chǎng)需求。珂萊蒂爾一直專注和深耕女裝主業(yè)，堅(jiān)持直營(yíng)策略，目前公司在全國(guó)29個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的100多個(gè)城市布局的直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)店，數(shù)量分別為433家和49家，這為公司的銷(xiāo)售和滿足顧客需求起到積極的作用。珂萊蒂爾在設(shè)計(jì)方面加大精力投入，目前公司共有設(shè)計(jì)人員近百人，不但有深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高水平設(shè)計(jì)師，也有聘請(qǐng)了解國(guó)際潮流趨勢(shì)的意大利、法國(guó)、德國(guó)等設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的連衣裙、針織和毛衫等十分鍥合目標(biāo)女性顧客的需求。據(jù)中華商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)中高端女裝中前十名中，珂萊蒂爾品牌在行業(yè)排名第五。公司在天貓、唯品會(huì)等銷(xiāo)售不俗，2015年電商銷(xiāo)售額突破1億元，預(yù)計(jì)今年電商銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)約四成。
價(jià)格降數(shù)成 三四年后將引爆海內(nèi)外市場(chǎng)需求
金明透露，股東復(fù)星國(guó)際入股酷特智能后，大力推動(dòng)珂萊蒂爾與酷特智能合作，酷特智能是工信部認(rèn)可的工業(yè)4.0示范企業(yè)。公司攜手酷特智能推出個(gè)人定制品牌DE KORA，西裝、牛仔、襯衫等服裝將可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，將于10月底推出相關(guān)服務(wù)�？崽刂悄茇�(fù)責(zé)提供智能供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，珂萊蒂爾負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和接單，公司在全國(guó)400多家直營(yíng)店約3000人的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)可以上門(mén)為顧客提供量體服務(wù)，顧客通過(guò)天貓店、移動(dòng)APP、微信公眾號(hào)提交需求訂單，內(nèi)含選擇款式、尺碼、面料、數(shù)量、繡花、印字等，顧客可直接付款下單。這種O2O銷(xiāo)售模式將實(shí)現(xiàn)公司的零庫(kù)存，從而可以降低運(yùn)營(yíng)成本。金明表示，通過(guò)酷特智能生產(chǎn)的定制衣服成本與公司以往批量生產(chǎn)的服裝成本相近，且其價(jià)格較專賣(mài)店同品類(lèi)服裝低三四成，這將有利于推進(jìn)服裝定制走向市場(chǎng)化，更好地滿足全國(guó)顧客個(gè)性化的需求，未來(lái)公司也將在海外推出相關(guān)服務(wù)。公司擬首期投入2000萬(wàn)元，通過(guò)天貓、微信朋友圈、微博等渠道推廣服裝定制服務(wù)，并將在一些重要城市機(jī)場(chǎng)設(shè)旗艦店，以更好地吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注和訂購(gòu)。他相信未來(lái)三四年服裝定制將會(huì)引爆全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。
多品牌利增顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià) 斥5000萬(wàn)回購(gòu)公司股票
金明告訴記者，珂萊蒂爾深耕行業(yè)多年，對(duì)于中高端女裝的市場(chǎng)具有敏銳的觀察力，定位清晰，能更好地抓住這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。為了更好地挖掘顧客全方位的需求，公司堅(jiān)持多品牌發(fā)展道路，除了原有的旗下三大自有品牌，今年上半年斥資7670萬(wàn)人民幣收購(gòu)了高端女裝蒙黛65%爾股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅灸壳坝戌嫒R蒂爾、拉珂蒂、珂思和卡迪黛爾四個(gè)品牌，這些品牌各有特色并且具有互補(bǔ)效應(yīng)，可供客戶在宴會(huì)、職場(chǎng)等多種場(chǎng)合穿著，更好地滿足她們的著裝需求，有利于提高顧客的購(gòu)買(mǎi)總價(jià)，進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)務(wù)。為了更好推廣各個(gè)品牌，珂萊蒂爾組建各自品牌的推廣團(tuán)隊(duì)，利用共享的客戶資源，加速業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在談到回購(gòu)公司股票時(shí)，金明表示，公司業(yè)績(jī)有較好地增長(zhǎng)，現(xiàn)時(shí)動(dòng)態(tài)市盈率已不足18倍，而且可預(yù)期下半年公司業(yè)績(jī)將明顯好于上半年，現(xiàn)時(shí)珂萊蒂爾價(jià)值被嚴(yán)重低估。于是公司近期斥資5000萬(wàn)港幣連續(xù)回購(gòu)，顯示了管理層對(duì)公司前景的信心。
