如今的雙十一“全球購物節(jié)”，依然進(jìn)入了48小時(shí)倒計(jì)時(shí)，主角依然是阿里和京東。你可曾想過就在5年前，也有一家電商敢于以麥芒對(duì)針鋒，它就是凡客。2011年，凡客的創(chuàng)始人陳年絕對(duì)是國內(nèi)最風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)大佬，和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強(qiáng)東。
現(xiàn)在的凡客已經(jīng)從天堂掉到了深淵，更是臉先著地。從估值50億美元到投資人看都不看，從13000多人到只剩180人，辦公室從東三環(huán)頂級(jí)辦公樓搬到南五環(huán)外。有19億的庫存，十幾億的負(fù)債。無不訴說著創(chuàng)始人陳年的心酸，這么爛的攤子，他還能緩的過來嗎?!
陳年出生在1969年，他是跟馬云一輩的人。曾經(jīng)在80后心中，凡客的地位甚至領(lǐng)先于阿里巴巴跟京東。2007年凡客成立，就趕上了服裝行業(yè)的爆發(fā)。2009年的數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)的銷售毛利率達(dá)到14.49%。包括李寧、安踏、ZARA、Mango等服裝品牌的店面都急劇擴(kuò)張。全國紡織服裝企業(yè)也迅速由2009年的16819家，增加到了2010年的17996家。
神奇的“凡客體”和資本市場的熱捧，讓陳年成為這波浪潮里最頂峰的弄潮兒。“我們的機(jī)會(huì)太好了，我們追求規(guī)模，大家都追求規(guī)模�！标惸暾f。到2010年底，凡客平均增長速度超過500%�！�
2010年，陳年的事業(yè)發(fā)展到頂峰，但是由于這一年美股市場看低中概股，許多中國企業(yè)都是流血上市，于是陳年推遲上市計(jì)劃。希望在2011年?duì)I收可以做到100億以上，這個(gè)規(guī)模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU，甚至還建了POP平臺(tái)，賣起了鍋碗瓢盆。
2011年，無論是現(xiàn)金流還是用戶重復(fù)購買率都非常喜人，更沒有出現(xiàn)庫存積壓。陳年躊躇滿志，內(nèi)心有許多愿望和野心等著去實(shí)現(xiàn)。然而，實(shí)際結(jié)果卻冰冷而殘酷，這一年該公司的銷售收入僅為32億，雖然實(shí)現(xiàn)了超過100%的增幅，但是因?yàn)榭耧j突進(jìn)的發(fā)展決策，這一年，凡客虧損了6億，庫存積壓高達(dá)14.45億元。
市場環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，紡織服裝企業(yè)就減少了7545家，只剩下了10451家。各個(gè)服裝品牌開始大規(guī)模地關(guān)店、清理庫存，李寧在2012年就關(guān)掉門店1821家。凡客瘋狂的擴(kuò)張并沒有換來100億元的銷售額，陳年最終在11月路演前夜放棄了IPO的計(jì)劃。
陳年決定對(duì)凡客進(jìn)行轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)的陳年并沒有如今天這樣，能夠跳出來審視整個(gè)服裝行業(yè)大勢(shì)所趨。他認(rèn)為，只是凡客的管理出了問題，而沒有意識(shí)到凡客正走在錯(cuò)誤的方向上。在2012年的凡客年會(huì)上，陳年坦承過去一年凡客遇到了巨大挑戰(zhàn)，更是在其后對(duì)凡客進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，把原來的兩個(gè)事業(yè)部拆成了6個(gè)，后來又變成了10個(gè)。然而，這些管理的改革并沒有阻擋住凡客的下滑趨勢(shì)。
“凡客體”廣告的成功毫無疑問推動(dòng)了凡客的發(fā)展，但過于成功的廣告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客產(chǎn)品的質(zhì)量正在造成用戶迅速流失。到2012年底，凡客庫存積壓高達(dá)20億元。這個(gè)時(shí)候的凡客，也從繁華的東二環(huán)搬遷到偏僻的亦莊，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一度縮減到只有三百多人，追討債務(wù)或破產(chǎn)的蜚短流長不時(shí)成為人們的談資。到了2016年，陳年宣布這家公司已經(jīng)解決了債務(wù)和近二十億元的庫存問題。
從2007年創(chuàng)辦凡客開始，陳年用了10年的時(shí)間將這個(gè)估值200億的公司干到負(fù)20億。凡客甚至只能成為人們的青春回憶，然而陳年是失敗的。他為什么會(huì)失敗?從創(chuàng)業(yè)之初，他就賣下了失敗的種子。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代。如阿里的馬云有“十八羅漢”，騰訊的“五虎將”，百度的“七劍客”等。擴(kuò)張背后，一定要有團(tuán)隊(duì)和人才在支撐，老板背后的人和團(tuán)隊(duì)很重要，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人。
作為曾經(jīng)國內(nèi)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一，陳年還有他的凡客還有機(jī)會(huì)再來一次東山再起嗎?作為他的好兄弟雷軍，曾信心滿滿地說過:“如果凡客不犯大錯(cuò)，成功的幾率是99%�！蹦阌X的呢?
