一批國(guó)貨品牌正在迅速奪回領(lǐng)地。
對(duì)！未來(lái)沒(méi)有新舊之分，實(shí)體店也不會(huì)消失。實(shí)體店的商家們也不再抱怨線上電商的可怕，今年突然就都開(kāi)始跑步進(jìn)入新零售時(shí)代了，恨不得把線上線下揉成一團(tuán)。電商行業(yè)縱然一路狂飆，線下門店依然不可消失，沃頓商學(xué)院教授大衛(wèi)•貝爾認(rèn)為，線上突破了線下零售的邊界，但線下門店的具體位置也在影響著消費(fèi)者的線上購(gòu)買選擇。
近日，一份上海時(shí)尚品牌新勢(shì)力榜出爐。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，該榜單以時(shí)尚品牌為切入口，以上海這座城市為地理坐標(biāo)，由線上指數(shù)和線下指數(shù)兩部分構(gòu)成�；A(chǔ)品牌庫(kù)從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上收錄的上海上萬(wàn)家購(gòu)物店鋪信息中，篩選出線下店鋪總數(shù)排前50名的時(shí)尚品牌(50名之后的品牌在站點(diǎn)輻射圈中基本只有1家門店)�；A(chǔ)品牌庫(kù)的線下店鋪中60%位于地鐵站輻射圈，我們將這一區(qū)域內(nèi)的店鋪情況作為上海全城時(shí)尚品牌情況的映射。
不得不說(shuō)，大牌們的線上銷售實(shí)力和線下選址真是齊頭并進(jìn)。老大老二adidas 和NIKE線上線下得分雙高。New Balance線下指數(shù)接近滿分，但是產(chǎn)品種類不夠多樣化，線上指數(shù)遠(yuǎn)不及前兩位同類品牌。同為快時(shí)尚品牌的優(yōu)衣庫(kù)和ZARA相比，線上指數(shù)以微弱優(yōu)勢(shì)勝出，線下指數(shù)則大幅領(lǐng)先ZARA。作為主打生活方式的品牌MUJI，線下實(shí)體店鋪數(shù)量不多，但由于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及偏重生活質(zhì)量，線上銷售成績(jī)不俗，線上指數(shù)明顯高于線下。
讓人眼前一亮的是，在榜單前五名中，出現(xiàn)了唯一一個(gè)國(guó)貨品牌——熱風(fēng)。商場(chǎng)里熱風(fēng)幾乎就是個(gè)百寶箱，從頭到腳，你需要的每一件服飾單品都可能出現(xiàn)在它的店里。
僅次于adidas、NIKE、優(yōu)衣庫(kù)三大品牌的熱風(fēng)。雖然不是大牌，但也竟然也線上線下“不瘸腿”，線下實(shí)力更是扎眼。
據(jù)悉，熱風(fēng)在上海的40個(gè)地鐵站輻射圈內(nèi)開(kāi)了45家店店，榜單中線下指數(shù)最高的adidas也就覆蓋了44個(gè)地鐵站輻射圈。此外，熱風(fēng)店面情況呈現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)。
首先，熱風(fēng)在各個(gè)商圈與服裝零售大牌重合度很高。熱風(fēng)一共出現(xiàn)在了40個(gè)商圈中，其中有76%的商圈同時(shí)出現(xiàn)了adidas或優(yōu)衣庫(kù)，其后依次為NIKE(69%)、ONLY(67%)、VERO MODA(55%)。我們可以認(rèn)為熱風(fēng)和這些品牌比較容易抱團(tuán)出現(xiàn)。
其次，熱風(fēng)正從前期的跟風(fēng)開(kāi)店到逐漸獨(dú)自開(kāi)疆?dāng)U土。據(jù)悉，從2007至2009年，熱風(fēng)在大部分商圈開(kāi)店都處于“跟隨狀態(tài)”，進(jìn)駐的商圈往往都早就被其他品牌占了山頭，這樣的情況一直延續(xù)到了2014年。而此后的三年中，熱風(fēng)率先開(kāi)疆辟土的情況明顯變多，尤其是2017年，例如adidas進(jìn)駐的4個(gè)商圈時(shí)，已經(jīng)有熱風(fēng)在此默默守候了，NIKE進(jìn)駐的3個(gè)新商圈中也早就出現(xiàn)了熱風(fēng)。
在如此來(lái)勢(shì)洶洶的關(guān)店大潮面前，熱風(fēng)品牌逆市而行，熱風(fēng)每年提速10%，迅猛擴(kuò)張版圖。如何與國(guó)際快時(shí)尚品牌在同一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)共存，找到自己的生存之道？對(duì)此，熱風(fēng)找到了自己的方向，即打造穿戴生活類快時(shí)尚。經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，熱風(fēng)已從單品類鞋店成長(zhǎng)為集設(shè)計(jì)、精選和銷售于一體的穿戴生活類集合店，商品涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時(shí)尚生活用品。此外，從“日常穿戴”走向“生活化需求”。2015年推出兒童系列，隨之2016年在部分門店內(nèi)開(kāi)辟20㎡兒童區(qū)，以滿足家庭購(gòu)物的需求；在全國(guó)精品體驗(yàn)店內(nèi)設(shè)置咖啡休閑區(qū)域，開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的“現(xiàn)磨咖啡臺(tái)”，客戶消費(fèi)任意金額即可以親自體驗(yàn)一把自己動(dòng)手泡咖啡的樂(lè)趣；2016年與“集成式婚禮創(chuàng)意平臺(tái)VORES”達(dá)成合作，將進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)婚禮用品的需求。
作為國(guó)貨品牌中的佼佼者，熱風(fēng)并不孤單，一批中國(guó)服裝品牌正在逆襲。在被評(píng)選為有逆襲潛力的時(shí)尚品牌中，竟有六成國(guó)貨：URBAN REVIVO(以下簡(jiǎn)稱UR)、 森馬、太平鳥(niǎo)、Forever21、C&A。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，其中60%都是國(guó)產(chǎn)品牌。
成立22年的太平鳥(niǎo)通過(guò)品牌升級(jí)在最近3年時(shí)間開(kāi)啟了一輪品牌升級(jí)，擠入了快時(shí)尚品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，一口氣成立了6個(gè)子品牌：PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝、樂(lè)町LED’IN、Mini Peace、Material Girl 女裝、Amazing Peace男裝。PEACEBIRD女裝還請(qǐng)來(lái)了一眾新秀超模，穿上了年輕設(shè)計(jì)師們的新款服裝。太平鳥(niǎo)在2016年?duì)I收達(dá)到63億元。今年的雙11剁手戰(zhàn)中，PEACEBIRD女裝和樂(lè)町登上了女裝品牌銷量第6名和第8名，PEACEBIRD男裝也排在男裝品牌銷量的第4名。
森馬也呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢(shì)。從2014年開(kāi)始，森馬發(fā)展出14個(gè)子品牌，囊括服飾、箱包、鞋帽、內(nèi)衣等領(lǐng)域。線上來(lái)說(shuō)，2017年雙11，森馬花了4分鐘時(shí)間達(dá)到了1億元銷售額。在時(shí)尚新勢(shì)力榜中，森馬在50個(gè)時(shí)尚基礎(chǔ)品牌中線上銷售成績(jī)排名第8，甚至超過(guò)了綜合實(shí)力頭部選手ONLY和VERO MODA。線下來(lái)看，森馬線下店鋪絕對(duì)數(shù)量不多，但2016年以后地鐵輻射圈店鋪增長(zhǎng)率達(dá)到了53%，略高于太平鳥(niǎo)，其店鋪選址評(píng)分也相應(yīng)走高。
潛力品牌UR近年來(lái)可謂備受矚目，店鋪增長(zhǎng)率最高，達(dá)到73%，他的潛力離不開(kāi)找對(duì)路了，這個(gè)為中國(guó)人提供本土化的國(guó)際設(shè)計(jì)品牌，以“奢華大店、產(chǎn)品豐富、更新快速和價(jià)格實(shí)惠”為定位的UR，采用買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)模式，每周每店兩次更新。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，UR開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)中國(guó)人的身材和消費(fèi)喜好度進(jìn)行更定制化的設(shè)計(jì)。
近幾年，一直處于快速擴(kuò)張中的UR甚至已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)展海外版圖，入駐了新加坡的來(lái)福士購(gòu)物中心(Raffles City)。
拉夏貝爾2016年?duì)I收首次破百億。2017年，拉夏貝爾將繼續(xù)保持門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)；對(duì)門店規(guī)模小的品牌，重點(diǎn)擴(kuò)張門店數(shù)；對(duì)已形成規(guī)模的品牌，進(jìn)行門店升級(jí)、改裝以及淘汰店效差的門店。傳統(tǒng)服飾品牌大多都在積極尋求轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，售賣“法式少女時(shí)裝”的拉夏貝爾，不僅加快了產(chǎn)品出新的速度，還于2016年底針對(duì)年輕消費(fèi)者推出新業(yè)態(tài)——時(shí)尚買手店“拉夏＋（La Chapelle+）”，集合了旗下5大品牌，以及玩具、文具、香氛等生活方式商品。
國(guó)貨品牌正在崛起，國(guó)際大佬們是時(shí)候該焦慮了。但不容樂(lè)觀的是，國(guó)貨要實(shí)現(xiàn)真正崛起，還需要不斷創(chuàng)新、突圍、突圍、再創(chuàng)新，但曙光已經(jīng)來(lái)了。
