“懂得家紡，懂得善待自己”
主持人：身為報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的股東之一，你帶領(lǐng)報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)成功上市，在服裝行業(yè)已經(jīng)擁有10多年男裝品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但為什么還要選擇在家紡行業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”？
吳真生：我們報(bào)喜鳥(niǎo)1996年成立集團(tuán)，一直到2004年集團(tuán)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相對(duì)成熟，為了企業(yè)的更大發(fā)展，我們五個(gè)股東決定要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，股東應(yīng)該退出經(jīng)營(yíng)崗位。當(dāng)時(shí)也才四十多歲，這么早退休實(shí)在不現(xiàn)實(shí)，還是要找些事情來(lái)做。最初退出的時(shí)候還是想做服裝，但是做服裝可能會(huì)與集團(tuán)產(chǎn)生沖突，想來(lái)想去還是放棄了。其實(shí)早在2002年我就關(guān)注家紡行業(yè)了，畢竟家紡與服裝同屬紡織行業(yè)，當(dāng)時(shí)我作為總經(jīng)理負(fù)責(zé)報(bào)喜鳥(niǎo)服裝，參加了法國(guó)米蘭家居展覽會(huì)，看了之后有一點(diǎn)感覺(jué)，2004年開(kāi)始調(diào)查整個(gè)家紡市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)家紡行業(yè)與服裝行業(yè)相比，大概落后了十幾年。我想未來(lái)的市場(chǎng)肯定是有，于是就從意大利引進(jìn)了羅卡芙品牌。其實(shí)好的床品，才是真正善待自己。
主持人：近年來(lái)，隨著人力成本、原材料成本的攀升，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家紡行業(yè)也在經(jīng)歷著調(diào)整和洗牌的過(guò)程，你對(duì)此有何體會(huì)？
吳真生：真正洗牌應(yīng)該是在這幾年，真正定局也會(huì)在這幾年，一旦局面定好，再想從零開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就難上加難了。家紡行業(yè)跟服裝行業(yè)還有些不同，在傳統(tǒng)的高端商場(chǎng)中，家紡行業(yè)可能就只有十幾個(gè)品牌，位子一旦被占完了，再想擠也很難擠進(jìn)去。
主持人：在這樣一個(gè)重要時(shí)期，羅卡芙如何去站定自己的位置？
吳真生：羅卡芙品牌定位是歐式風(fēng)格，惠誼品牌收購(gòu)之后，一直在進(jìn)行調(diào)整，今年我們有一個(gè)大的動(dòng)作，將惠誼品牌純粹定位為東方風(fēng)格，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者全新的品牌形象。這次我們?nèi)ッ绹?guó)拍攝新一季的產(chǎn)品宣傳照片，地點(diǎn)選擇在美國(guó)洛杉磯，主人是一位知名藝術(shù)家，曾經(jīng)多次獲得過(guò)奧斯卡最佳編劇獎(jiǎng)，她家里的裝飾很多都融合了東方文化、中國(guó)元素，對(duì)于我們的產(chǎn)品非常喜愛(ài)、贊不絕口。拍攝完成之后，馬上有美國(guó)華人跟我們聯(lián)系，要在美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)惠誼產(chǎn)品。我們也意識(shí)到美國(guó)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于東方文化非常著迷，惠誼在美國(guó)的門(mén)店也在洽談之中。
主持人：羅卡芙品牌是從意大利引進(jìn)，在國(guó)內(nèi)獲得了良好的發(fā)展，而惠誼是國(guó)內(nèi)土生土長(zhǎng)的品牌，經(jīng)過(guò)全新調(diào)整之后，立足國(guó)內(nèi)還將走出國(guó)門(mén)，這樣的品牌架構(gòu)是出于怎樣的考慮？
吳真生：目前是采用多品牌戰(zhàn)略，在這兩個(gè)品牌之外，2012年我們拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家代理。我們選擇的都是非常具有特色的國(guó)外品牌，從家紡延伸到家居香氛，崇尚的都是優(yōu)質(zhì)生活的理念。
主持人：做家紡與做服裝兩者相比，哪個(gè)行業(yè)對(duì)你的挑戰(zhàn)更大？
吳真生：我認(rèn)為是家紡行業(yè)挑戰(zhàn)更大。雖然報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)是1996年成立的，但是其實(shí)我1990年就開(kāi)始從事服裝行業(yè)了，最初是為了生活而工作，一點(diǎn)一點(diǎn)積累、一步一步成長(zhǎng)。而做“羅卡芙”的時(shí)候，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)是完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，品牌和銷(xiāo)售都是從零開(kāi)始。還有就是家紡和服裝行業(yè)屬性不同，服裝可以一次做幾十件，家紡一旦做一個(gè)印花，都是上千套，而且要支撐起一個(gè)店面，起碼要六十多種產(chǎn)品，這中間的壓力特別大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。這行業(yè)對(duì)資金、設(shè)計(jì)、品牌的要求非常高。還有就是家紡是在家里用的，品牌傳播起來(lái)特別困難。
主持人：那么羅卡芙如何來(lái)打造自己的品牌？
吳真生：我從來(lái)不喜歡幫別人做貼牌，就做自己的品牌。對(duì)于羅卡芙來(lái)說(shuō)，品牌很大部分來(lái)自于我們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量。我們企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)理念是非常重視的，2005年成立以來(lái)，我們的設(shè)計(jì)、策劃部門(mén)就在上海，即使是國(guó)外的品牌商來(lái)看了，也會(huì)贊嘆：你們不只是中國(guó)的NO.1，更是世界的NO.1。當(dāng)然這是有夸張贊美的成分，但是我們?cè)谠O(shè)計(jì)理念上還是非常有自信的。我們每年都會(huì)去歐洲三四次，也會(huì)去跨界合作，包括與國(guó)內(nèi)年輕的當(dāng)代藝術(shù)家跨界合作，將他們的藝術(shù)作品融入我們的產(chǎn)品中。
主持人：當(dāng)初你創(chuàng)立“羅卡芙”的時(shí)候曾經(jīng)希望將它打造成家紡行業(yè)的報(bào)喜鳥(niǎo)，明年羅卡芙就進(jìn)入第十個(gè)年頭，你離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？
吳真生：作為品牌運(yùn)作而言，羅卡芙并不輸給報(bào)喜鳥(niǎo)。但是在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，與服裝行業(yè)還是有行業(yè)的差異。所以我現(xiàn)在的思路也有所改變，要向歐洲學(xué)習(xí)，未來(lái)是要做精做強(qiáng)，做百年品牌。其實(shí)這樣的理念我在做報(bào)喜鳥(niǎo)的時(shí)候就已經(jīng)有了，但是沒(méi)有這幾年感觸這么深。你看我們服裝十年前的十大品牌，現(xiàn)在幾乎很難找到了，這就是中國(guó)做品牌的通病，在歐洲很多品牌有上百年的歷史，但是企業(yè)并不是很大，但它的知名度和品牌度是永久性的。前三十年做大做強(qiáng)做上市的理念是可行的，但是后三十年，還是要做好做精做長(zhǎng)久，要走品牌可持續(xù)發(fā)展的道路。
“前三十年做大做強(qiáng)，后三十年做好做精”
“不從虎口拔牙，但能學(xué)狼捕獵”
主持人:1996年，你的報(bào)喜鳥(niǎo)制衣公司和納斯公司、奧斯特公司，三家企業(yè)聯(lián)合組建成報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了“報(bào)喜鳥(niǎo)”的快速發(fā)展；而成立“羅卡芙”的時(shí)候，你也是聯(lián)合了幾個(gè)小股東，一起做大這個(gè)產(chǎn)業(yè)。這樣整合資源的途徑，在你的兩次創(chuàng)業(yè)中作用非常明顯，但是傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)總是很難合，這點(diǎn)上你有何經(jīng)驗(yàn)？
吳真生：當(dāng)時(shí)做服裝，全國(guó)有杉杉、雅戈?duì)柕仁竺疲艺f(shuō)如果我們跟他們是一樣的定位，肯定是死路一條，那么干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，那么就跳開(kāi)來(lái)，不做老虎可以做狼，不過(guò)是小一點(diǎn)而已，雖然個(gè)子小但是跑得快。當(dāng)時(shí)對(duì)于西服品牌，歐洲的覺(jué)得太貴了，中國(guó)十大名牌定位又太低了，所以我們就定位中間。事實(shí)證明，這個(gè)定位非常準(zhǔn)確，令企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。現(xiàn)在“羅卡芙”的定位也是如此，找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
主持人：如今你在嘉興創(chuàng)業(yè)，又身兼嘉興市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)也是禾商的一員。溫州商人常常被譽(yù)為“東方的猶太人”，具有狼的精神敢闖敢拼，同時(shí)抱團(tuán)的“螞蟻經(jīng)濟(jì)”發(fā)揮著“小資本、大集聚”成效，你覺(jué)得兩者如何互相借鑒呢？
吳真生：可能兩者的差異很大部分是文化地域原因造成的。拿我們當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，溫州地少人多，倘若不去創(chuàng)業(yè)，那么生活都成問(wèn)題。周?chē)沫h(huán)境也是如此，大家都是白手起家獲得了一定的成就，自己不去努力就跟大家格格不入。
嘉興的地域文化比較安逸，生活條件也比較好，其實(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了也是為了家庭為了生活，已經(jīng)很穩(wěn)定了并不是一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也不錯(cuò)。大家都看到當(dāng)老板風(fēng)光的一面，并不知道這背后的辛苦和風(fēng)險(xiǎn)，可能我們溫商的下一代也會(huì)如此，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好了，很難再有那種努力擺脫貧窮的創(chuàng)業(yè)激情。
所以說(shuō)，溫州的文化與嘉興的文化雖然有所不同，但也可以取長(zhǎng)補(bǔ)短相輔相成，而這也正是我們嘉興市溫州商會(huì)一直以來(lái)所致力做的事情。作為在嘉興發(fā)展的溫州商人群體，我們希望真正地融入嘉興整體的商業(yè)氛圍，將溫州人吃苦耐勞、敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)精神，和嘉興人穩(wěn)妥縝密、認(rèn)真謹(jǐn)慎的守業(yè)精神，兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，為嘉興的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。
從永嘉縣的窮苦青年，到上市公司的董事，他是溫州人白手起家神話(huà)的一個(gè)重要注解，但是他認(rèn)為：“很多人只看到表面的風(fēng)光，卻忽略了背后隱藏的辛酸”；從為生計(jì)而奮斗，到為事業(yè)而創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的天壤之別，但是他卻說(shuō)“創(chuàng)業(yè)辛苦對(duì)所有人都一樣”。
如今已經(jīng)是一家上市公司的董事、一家家紡企業(yè)的董事長(zhǎng)、一個(gè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他還是一樣教導(dǎo)自己的孩子，要真誠(chéng)待人、要努力敬業(yè)！就如同他的名字一樣，因真而生，以真為生。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，溫州永嘉，19歲的永嘉青年吳真生開(kāi)始了他的推銷(xiāo)員生涯。
多年之后，他已身為報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)公司董事、羅卡芙家紡董事長(zhǎng)，坐擁上億身家，但在污濁空氣里曾經(jīng)的告別，呼嘯而去的火車(chē)把一個(gè)個(gè)小村莊甩在身后的奇妙感覺(jué)，會(huì)在他的記憶里一遍一遍回放。
出生在溫州永嘉一個(gè)窮苦人家，家里有五個(gè)兄弟兩個(gè)姐妹，父親盡管身體不好還是為了家人努力地工作著，非常辛苦。所以在吳真生的記憶里，童年是與貧困相關(guān)聯(lián)的一個(gè)詞。他甚至“養(yǎng)過(guò)四頭牛，沒(méi)怎么吃飽過(guò)飯”。也許這也是多年之后，他創(chuàng)立家紡品牌“羅卡芙”的時(shí)候，注入了更多當(dāng)年對(duì)美好生活的向往，因?yàn)樗f(shuō)“家紡就是分享幸�！保�
初中畢業(yè)后，為了改善生計(jì)，吳真生開(kāi)始學(xué)機(jī)械，后來(lái)又跑業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)汽車(chē)零配件。19歲從未離開(kāi)過(guò)家鄉(xiāng)的他，第一次出差卻是到遙遠(yuǎn)的寧夏、陜西，帶著簡(jiǎn)單的行李和為數(shù)不多的盤(pán)纏，惴惴不安地坐上了火車(chē)。他甚至搞不清轉(zhuǎn)簽是怎么回事。
但是做汽車(chē)配件基本上不賺錢(qián)，頭腦活絡(luò)的他又去了永嘉電熱水器廠推銷(xiāo)“康康牌”和“安康牌”的熱水器，吳真生在營(yíng)銷(xiāo)上的天賦就此展露。在很多人都未知熱水器是何物時(shí)，如何打開(kāi)熱水器銷(xiāo)售局面？于是，他就想辦法裝了一個(gè)水泵，拿了臉盆，插上電之后作現(xiàn)場(chǎng)演示�！白尷渌凰查g變熱水”的演示，讓他在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售一下打開(kāi)了局面，并將此模式在全國(guó)推廣，“生意好得不得了”。
對(duì)于打造品牌，吳真生有著天然的敏感和無(wú)限的熱情。早在1990年，他創(chuàng)辦浙江省永嘉縣報(bào)喜鳥(niǎo)制衣公司，開(kāi)始在杭州四季青開(kāi)店賣(mài)服裝，當(dāng)很多人還停留在貼牌加工的時(shí)候，他就已經(jīng)只身去北京注冊(cè)了自己的商標(biāo)——“報(bào)喜鳥(niǎo)”。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)他也未曾想到，六年后它成為一個(gè)服裝集團(tuán)的名稱(chēng)，并在他和同伴的努力下成長(zhǎng)為一家中國(guó)知名上市公司。
奇跡般的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在1996年，彼時(shí)還默默無(wú)聞的三家小企業(yè)——報(bào)喜鳥(niǎo)制衣公司、納斯公司、奧斯特公司共同組建成報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，正是這樣的聯(lián)合，帶來(lái)了“報(bào)喜鳥(niǎo)”的一飛沖天。“不計(jì)個(gè)人做老幾，但求企業(yè)要做大”，并無(wú)“血緣關(guān)系”的三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，卻能聯(lián)合起來(lái)，不但做大了企業(yè)，更做出了品牌價(jià)值達(dá)幾十億元的“聯(lián)合神話(huà)”，當(dāng)年的寬闊胸襟帶來(lái)的回報(bào)是豐厚的。
同樣的合作觀念，貫徹在他第二次創(chuàng)業(yè)的歷程之中，資源的整合總是會(huì)給他帶來(lái)意想不到的驚喜。2005年，已經(jīng)身為報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事的吳真生聯(lián)合了幾個(gè)小股東，毅然投身從未接觸過(guò)的家紡行業(yè)，“一切歸零，重新開(kāi)始”。
這一次，他帶著打造中國(guó)家紡界百年品牌的夙愿開(kāi)始了全新的探索前行。如同當(dāng)年創(chuàng)造“報(bào)喜鳥(niǎo)”的奇跡一樣，歷經(jīng)多年發(fā)展，浙江羅卡芙家紡有限公司從最初2005年零售額2000萬(wàn)左右發(fā)展到現(xiàn)在超過(guò)5億元，旗下羅卡芙品牌以歐式風(fēng)格引領(lǐng)居家享受，全國(guó)擁有網(wǎng)點(diǎn)196家，在全國(guó)的高端商場(chǎng)進(jìn)駐率超過(guò)95%；旗下“惠誼”以中式風(fēng)格引領(lǐng)東方審美回歸，全國(guó)擁有網(wǎng)點(diǎn)165家。如今，在“全球頂級(jí)品牌榜”上，ROYALCOVER(羅卡芙)作為家紡行業(yè)的唯一入選品牌，與LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成為最受到中國(guó)高端市場(chǎng)商務(wù)人士尊崇的品牌。
□專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
點(diǎn)評(píng)人：嘉興學(xué)院商學(xué)院區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所
所長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 顧驊珊
浙江羅卡芙家紡有限公司董事長(zhǎng)吳真生從參與組建溫州最早的服裝行業(yè)集團(tuán)報(bào)喜鳥(niǎo)，企業(yè)上市后又功成身退，“另起爐灶”在嘉興打造了一個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖的羅卡芙家紡品牌，后又高票當(dāng)選嘉興市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在幾年時(shí)間內(nèi)，完成了數(shù)次角色轉(zhuǎn)變。從他身上，我們看到了一位優(yōu)秀企業(yè)家的成功要素：一是具有敏銳的市場(chǎng)洞察力并有“快人一步”的實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)。善于尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，采取差別化競(jìng)爭(zhēng)策略，將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。二是特別重視品牌的打造。他一直堅(jiān)定，未來(lái)企業(yè)的發(fā)展，品牌是關(guān)鍵。不論在服裝行業(yè)還是在家紡行業(yè)，盡情地發(fā)揮了他的創(chuàng)新本性。把對(duì)優(yōu)雅品質(zhì)的執(zhí)著追求，深深根植于品牌靈魂中。三是善于利用資源，整合力量，打造優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)�！安挥�(jì)個(gè)人做老幾，但求企業(yè)要做大”的合作理念，貫徹在他的創(chuàng)業(yè)歷程之中，資源的整合總是會(huì)給他帶來(lái)意想不到的驚喜。羅卡芙還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了意大利的設(shè)計(jì)師，結(jié)合中西方文化，打造家紡行業(yè)中的“奢侈品”，以超前的理念、獨(dú)特的風(fēng)格引領(lǐng)家紡潮流。
禾商說(shuō)：
前三十年做大做強(qiáng)做上市的理念是可行的，但是后三十年，還是要做好做精做長(zhǎng)久，要走品牌可持續(xù)發(fā)展的道路。
不可能虎口拔牙，那么就跳開(kāi)來(lái)，不做老虎可以做狼，不過(guò)是小一點(diǎn)而已，雖然個(gè)子小但是跑得快。
