卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）是過去25年里最成功的美國時尚品牌之一，其零售銷售額超過70億美元。在最近幾年，雖然許多其他時尚品牌正在購回它們的許可權，但是卡爾文·克萊恩卻根據(jù)自己的模式繼續(xù)把自己的品牌往外推，并不斷取得成效。

卡爾文·克萊恩品牌與許多同類品牌明顯不同（尤其是歐洲的品牌），因為該品牌幾乎完全是授權許可業(yè)務，與大量合作者有不同的合同，包括設計、生產(chǎn)和銷售該品牌的產(chǎn)品，從內(nèi)衣、牛仔褲到香水，這些合作者接著向卡爾文·克萊恩支付版稅。

在最近幾年，雖然許多其他時尚品牌正在買回他們的許可權，但是卡爾文·克萊恩卻根據(jù)自己的模式繼續(xù)把自己的品牌往外推，這個模式在該品牌業(yè)務創(chuàng)立的時候就誕生了，當時卡爾文·克萊恩自己還在為品牌設計衣服。由于這個模式的成功，喀爾文·克萊因品牌在2003年被PVH集團公司收購，這是一個大眾品牌聯(lián)合集團，旗下有其他許可經(jīng)營的時尚品牌，包括湯米·希爾費格（Tommy Hilfiger）、Van Heusen、IZOD、ARROW和Bass。

在慶祝英國倫敦設計博物館在前聯(lián)邦學院的新家落成典禮的晚宴上，卡爾文·克萊恩的首席執(zhí)行官湯姆·默里（Tom Murry）也出席了，并接受了媒體的采訪，談到他是怎樣按許可經(jīng)營模式來工作。

　　許可經(jīng)營不妨礙我們控制一切
　　問：卡爾文·克萊恩是一個在北美成長的品牌，現(xiàn)在我所到之處都能看到這個品牌。但是在歐洲，這個品牌似乎沒有多少存在感。你能稍微談一下你們在歐洲市場的優(yōu)先考慮對象嗎？還有相比亞洲，你們在歐洲的存在又是什么樣的，我們知道你們在亞洲的生意非常大。

湯姆·莫里（以下簡稱答）：這是你看到的一切，但有時候與事實有所差別。事實上我們30%的業(yè)務在歐洲，50%在美國，20%在亞洲。所以我們在歐洲的業(yè)務實際上比亞洲要多。

我們在歐洲的獨立店面也比亞洲要多。我們針對歐洲的業(yè)務模型主要是獨立式店面模式。我們確實也在百貨公司銷售，但是我們的歐洲和亞洲業(yè)務模式很重要的一部分是獨立店面。