葉立新在法蘭都鵬品牌展示廳向記者介紹產(chǎn)品。
在廣州的三元里皮具商圈，有30多個(gè)皮具專業(yè)市場(chǎng)，每天上午10點(diǎn)多開始，不足20米寬的路面滿是車輛和人流。碼放在推車上的皮具，不久后便可能被擺在歐美、東南亞等地市場(chǎng)的貨架上。如此繁華的商圈里活躍著不少溫商的身影，法蘭都鵬皮具有限公司董事長(zhǎng)葉立新，就是其中一位，他在這個(gè)圈子里已呆了十幾年，是許多老鄉(xiāng)口中的“營(yíng)銷高手”。
從14歲出來(lái)謀生，到如今經(jīng)營(yíng)著自己的“法蘭都鵬”品牌，葉立新幾度沉浮。1997年，已經(jīng)在商海摸爬滾打十幾年的他離開家鄉(xiāng)來(lái)到廣州，在陌生的皮具行業(yè)開始一展身手。
起初，葉立新為他人加工皮具，賺取差價(jià)，一年后索性自己辦廠，并在城市北部的三元里租了一個(gè)檔口�？捎捎诳驮瓷佟a(chǎn)品單一，造成積壓，他幾乎丟了全部家當(dāng)。經(jīng)過一番深思熟慮，葉立新改變了經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)而主攻產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生意逐漸好轉(zhuǎn)，銷路打開后，原本的積壓貨也得以清空。
2005年，葉立新適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，邁入品牌之路，創(chuàng)立了“法蘭都鵬”，開始生產(chǎn)自己的皮具產(chǎn)品。2007年，他又做起品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)全套皮具產(chǎn)品，市場(chǎng)得以迅速擴(kuò)張。如今，他在廣東珠海、中山、江門、汕頭、汕尾等地都有旗艦店，全國(guó)設(shè)立的專賣店近千家。
“溫州人做營(yíng)銷很有一套，我也是一名營(yíng)銷者。”葉立新表示，他的品牌是“營(yíng)銷”出來(lái)的，早期是營(yíng)銷產(chǎn)品，有自己的，也有別人的。但現(xiàn)在，他的角色已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，已經(jīng)擁有了自己的品牌。這個(gè)品牌的成功，與他之前的營(yíng)銷是分不開的，正是有了那個(gè)時(shí)期資金、經(jīng)驗(yàn)的積累，才有了現(xiàn)在的“法蘭都鵬”品牌。
“在廣州如此龐大的皮具市場(chǎng)，做得好的幾個(gè)品牌還是咱溫州人的�！比~立新說，雖然企業(yè)借助行業(yè)的整體發(fā)展有所提升，可同樣面臨著問題，“良莠不齊的各類品牌逐漸充斥市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)群體的重疊及雷同的經(jīng)營(yíng)模式，令一些品牌出現(xiàn)非理性競(jìng)爭(zhēng)，看似繁榮的傳統(tǒng)皮具市場(chǎng)還是摻雜著風(fēng)險(xiǎn)。”
值得一提的是，如今的三元里皮具商圈，其年交易額已逾200億元，是當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的核心皮具商圈之一，目前更已成為廣東皮具國(guó)際采購(gòu)中心重點(diǎn)培育對(duì)象�！敖窈笠鎸�(duì)的是更大的競(jìng)爭(zhēng)體系，整個(gè)市場(chǎng)都在推行轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們?nèi)舨蛔龊闷放平ㄔO(shè)，早晚會(huì)被淘汰�！�
對(duì)話
溫商做皮具起步早
記者：溫州人是廣州皮具市場(chǎng)上最重要的一支力量，作為“外來(lái)戶”，他們是從什么時(shí)候崛起的？
葉立新：溫州人在廣州做皮具生意的非常多，也非常早，上世紀(jì)90年代，他們主要做批發(fā)生意，也有辦加工廠的，那個(gè)時(shí)候生意好做，批發(fā)生意的利潤(rùn)也很可觀。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，僅僅做批發(fā)，錢越來(lái)越難賺了，這個(gè)時(shí)候，有部分溫州人率先開始嘗試做自己的品牌，他們把品牌運(yùn)作進(jìn)商場(chǎng)銷售，同時(shí)開加盟連鎖店，這個(gè)利潤(rùn)比批發(fā)大多了。
2000年后，有大批通過批發(fā)積累了資金的溫州人，開始做品牌皮具，他們是市場(chǎng)的開拓者，也是市場(chǎng)發(fā)展最早的獲益者。
溫商網(wǎng)絡(luò)助力品牌發(fā)展
記者：在你看來(lái)，你的皮具品牌，在發(fā)展的過程中，哪個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的？
葉立新：一般做皮具品牌的溫州企業(yè)，都擁有一支自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但也會(huì)將產(chǎn)品種類和樣式的開發(fā)部分外包給當(dāng)?shù)氐膶I(yè)人員，通過整合當(dāng)?shù)刭Y源來(lái)提升，而自身更注重對(duì)品牌的運(yùn)作管理。
我認(rèn)為，其中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是營(yíng)銷。溫州人做營(yíng)銷，有很多其他地方商人難以擁有的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冇袔装偃f(wàn)溫州老鄉(xiāng)在全國(guó)乃至世界各地做生意，一個(gè)品牌，通過他們的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，很快可以推向市場(chǎng)，在我的代理商中，有相當(dāng)一部分就是我們溫州老鄉(xiāng)。
當(dāng)然，在品牌的發(fā)展過程中，我們也采取了多種營(yíng)銷方式，才有了現(xiàn)在的“法蘭都鵬”。
專心做好主業(yè)
記者：未來(lái)，你的企業(yè)發(fā)展重心放在哪里？
葉立新：這些年來(lái)，除了做皮具品牌，我還做過許多其他行業(yè)，比如房地產(chǎn)、專業(yè)市場(chǎng)、商場(chǎng)等，雖然有虧有賺，但總體來(lái)說，我個(gè)人認(rèn)為還是虧了，如果我把做這些產(chǎn)業(yè)的時(shí)間放到皮具品牌上來(lái)，我相信，“法蘭都鵬”品牌肯定會(huì)做得更好。
所以，在2010年后，我結(jié)束了所有在外的投資，專心做這個(gè)品牌，接下來(lái)還是一樣，我所有的資源將圍繞“法蘭都鵬”，希望能打造出一個(gè)百年品牌來(lái)。
皮具行業(yè)仍陷“寒冬”
記者：廣州作為全國(guó)乃至全世界的重要皮具市場(chǎng)，現(xiàn)在的發(fā)展情況怎么樣？
葉立新：就目前而言，整個(gè)廣州的皮具行業(yè)，在走下坡路。很多皮具企業(yè)早已遭受到行業(yè)“寒流”的侵襲，外貿(mào)出口下降，訂單減少，而工人工資上漲、鋪位漲價(jià)、原材料價(jià)格上漲等因素使得成本不斷飆升。利潤(rùn)越來(lái)越少，生意越來(lái)越不好做。大型企業(yè)還好一點(diǎn)，根深底子厚，再難熬還能支撐一段時(shí)間，中小型企業(yè)的日子就難過了，生存狀況可能比2008年金融危機(jī)時(shí)還艱難，關(guān)門倒閉的現(xiàn)象雖然不普遍，但也時(shí)常發(fā)生。
溫州人的皮具品牌，也沒有躲過去。我與從事這一行業(yè)的很多老鄉(xiāng)交流過，他們沒有一個(gè)說自己品牌今年的銷量有增長(zhǎng)。我想這一狀況還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，最快也要到明年年底才會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
