一家網(wǎng)店一件衣服單季就能賣出1.1679萬(wàn)件，還創(chuàng)過(guò)單日網(wǎng)銷126萬(wàn)元的淘寶記錄!

這樣網(wǎng)絡(luò)神話為什么會(huì)發(fā)生在深圳?請(qǐng)看下面的數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)今年5月發(fā)布《2009～2010年度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱門城市報(bào)告》顯示，深圳網(wǎng)店賣家的成交金額居全國(guó)第二位，僅次于上海，這足以證明深圳網(wǎng)店的生財(cái)有道。

羅湖區(qū)蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)內(nèi)，這兩年突然冒出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝店——O.SA女裝大出風(fēng)頭。打開它的銷售記錄，單件銷售上萬(wàn)件不稀奇，上千件很普遍，幾百件則是基本的。

不做雜牌軍，做自己的品牌

2010年6月28日，它的淘寶商城官方旗艦店銷量突破126萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)造了一個(gè)淘寶單日銷售記錄;2010年1月，它上了知名時(shí)尚雜志《瑞 麗》;2009年8月，登上央視《購(gòu)物街》。而它真正獲得香港O.SA集團(tuán)有限公司授權(quán)，成為內(nèi)地地區(qū)品牌總經(jīng)銷商的時(shí)間才是2007年10月。

與個(gè)人網(wǎng)店小打小鬧不同，O.SA起步就瞄準(zhǔn)的是“品牌”，而不是其他服裝店所走的“雜牌軍”路線。它的服裝基本上都是打自己的LOGO，這也是它在眾多 服裝品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。而且，記者了解到他們還有自己的板房，有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，客服加上各類員工有300多人，他們自己設(shè)計(jì)的作品可以下單給代工工廠做， 而非僅僅是賣家。

歐莎世家服飾有限公司CEO周勇對(duì)自己的企業(yè)非常自信，他說(shuō)：“O.SA以市場(chǎng)1/3～1/5的價(jià)格銷售與知名品牌同等質(zhì)量的服裝，而款式設(shè)計(jì)上更加緊貼潮流和時(shí)尚�！�

O.SA降低成本有四招

深圳知名時(shí)尚品牌職業(yè)經(jīng)理人Tony告訴記者，如果服裝進(jìn)商場(chǎng)至少得在出廠價(jià)乘以5倍多，才夠應(yīng)付商場(chǎng)扣點(diǎn)、折扣季活動(dòng)、員工等成本。中間環(huán)節(jié)太多了，都需要終端消費(fèi)者來(lái)消化。

周勇稱，O.SA有四招可以降低成本：

原材料大宗采購(gòu)，供貨商能特惠5%～10%;服裝生產(chǎn)量足夠大，生產(chǎn)成本也能降低5%～12%;不打廣告，推廣成本省5%～10%;沒(méi)有中介直接面對(duì)消費(fèi) 者，避免了一切中間加價(jià)，渠道成本減少30%～40%。所以，O.SA的網(wǎng)店能夠做到100元左右一條材質(zhì)很好的褲子，不超過(guò)200元的夏季裙裝，而且可 以做到材質(zhì)上乘。

O.SA能做到的，正是普通淘寶賣家做不到的，因?yàn)槠胀ㄌ詫氋u家無(wú)法控制原料、生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，而且被動(dòng)接受批發(fā)商做出來(lái)的材質(zhì)和款式。新時(shí)代的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，就和實(shí)體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一樣的，最終要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)回歸到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。