“農(nóng)業(yè)時代競爭土地，工業(yè)時代競爭機器，信息時代競爭品牌，全球市場競爭的格局已經(jīng)由有形競爭走向無形競爭，這就是說對于企業(yè)來說，以往最值錢的是廠房、機器和設(shè)備，現(xiàn)在最值錢的是人才、技術(shù)和品牌，無形控制有形，我們把有品牌的企業(yè)叫頭腦型企業(yè)，它所賺取的是附加值。把沒有品牌的企業(yè)叫肢體型企業(yè)，它所賺取是勞務(wù)費，這是全球經(jīng)濟格局的寫照，也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。”愛美斯羽絨服的張國良在公司內(nèi)訓(xùn)上講出自己心聲的時候，公司的品牌二次提升工程的序幕正同時被拉開。
力推皮草羽絨服成就“今年我最美”
“今年我最美”，這句注定要挨磚頭的廣告語，在愛美斯羽絨服高層的視野出現(xiàn)的一霎那，立即一種狂喜包圍著董事長張國良：“這就是我要的!”
苦心經(jīng)營了多年的愛美斯羽絨服，正以最快的速度展開全國的版圖。目前全國所有總代理一起發(fā)力，以每年幾何型翻倍增長的速度遞增。這種速度，有很大部分得利于產(chǎn)品的的準(zhǔn)確定位。
2003年，正當(dāng)愛美斯羽絨服在杭州四季青批發(fā)備受追捧的時候，張國良卻毅然拋棄市場的成績，把貨品的銷售定位在了商場。龐大的品牌提升體系在張國良的心中展開，一貫雷厲風(fēng)行的他，立即著手公司結(jié)構(gòu)的調(diào)整，擴大設(shè)計部，全國邀請優(yōu)秀的服裝設(shè)計師加盟其間;產(chǎn)品定位做進一步的調(diào)整，款式上要求與國際同步，做工要求超精品，面輔料要匹配的大公司供應(yīng)……市場部人員積極與每位代理商加盟商溝通，做思想工作，力求渠道和公司一起調(diào)整。
4年的風(fēng)雨、努力和堅持， 2007年的冬天，讓“愛美斯”異樣的美麗——皮草羽絨服推出，使休閑風(fēng)潮主打的羽絨服市場一下子充滿了女性的優(yōu)雅和精致，皮草元素與傳統(tǒng)羽絨服相結(jié)合，充分運用了毛領(lǐng)、水洗皮等配輔料，使羽絨服的保暖升級，美麗更添高貴。皮草的貴族氣息和愛美斯羽絨服對時尚的把握，各地的代理商紛紛要求追貨。“賣瘋了!”成為了代理商一致的口頭禪。那年，2006年暖冬的影響還沒有讓羽絨服生產(chǎn)企業(yè)緩過勁，猶豫觀望和彷徨的氣氛籠罩著行業(yè)。2008年升級版的愛美斯“黃金皮草羽絨服”無疑更讓那些觀望的人眼睛一亮，于是2008年光北方區(qū)域銷售的羽絨服品牌冠上“黃金皮草羽絨服”的就有20多個。
“不怕被人家抄，就怕人家不來抄�！边@話說得好，只有保持自己的強大優(yōu)勢、持續(xù)的創(chuàng)造力，才是品牌公司發(fā)展生存的根本。愛美斯羽絨服的設(shè)計團隊從此有了很多不成文的規(guī)定：每年出國考察，參加各類展會，和各級服飾信息中心合作獲得最新資訊大家定期探討……
好“賢妻”將服飾設(shè)計得美輪美奐，將“家”打理得井井有條，但閣樓上的淑女如何讓更多的人知曉?讓更多的賢士追求呢?深巷的美酒誰來吆喝最適合呢?張國良再次陷入了思考……
牽手黃圣依提升品牌形象
好的產(chǎn)品要有好的賣相，明星代言無疑是一條捷徑。黃圣依經(jīng)過眾多的篩選后被鎖定。黃圣依，這個《功夫》里文靜的女孩，《天仙配》里美艷的七仙女，她的成長就像愛美斯的發(fā)展——蓄勢待發(fā)。
“對于黃圣依來說，2009年的她注定將牛氣沖天!”有網(wǎng)友這樣在新浪上發(fā)文章捧黃圣依。的確，兩次的春晚亮相，讓大家看到了美麗黃圣依的實力另一面。美麗、知性、大氣一如愛美斯羽絨服的可塑性，讓每個穿著者都有自己更大的發(fā)揮余地。如今兩者強強聯(lián)手，2009年的羽絨服市場會有多少的變化和美麗，消息靈通人士已經(jīng)紛紛猜測。
眾里尋得佳人回，開心鑼鼓高聲響。要讓更多的人知道這次的聯(lián)姻，愛美斯的團隊在找代言人的開始工作時就廣發(fā)英雄貼，聯(lián)絡(luò)各方智囊團，共謀宣傳大計，力求一個最好效果的立體廣告宣傳效果。媒體人、策劃機構(gòu)、行業(yè)資深人士的電話聚會排滿了張國良的行程表。
逆市飛揚燃情冬裝市場
強大的宣傳攻勢，鋪天蓋地的廣告即將洶涌展開，有人笑話張國良發(fā)瘋了，經(jīng)濟不景氣，大家都捂著錢袋子，公司的一切開支都是能省則省，熬過這個“冬天”是最重要的，而愛美斯卻反其道而行，在這寒冷的冬天架起了高柴，燃起了品牌知名度提升的火焰。美麗的火焰，在大牌林立的羽絨服市場上空隨風(fēng)舞動，泛著藍色的光芒，充滿著神秘的氣息，讓人不禁唏噓：“是不是真的瘋了?”
張國良，這個中國師爺之鄉(xiāng)出來的精干漢子，正走出他就讀的浙江大學(xué)EMBA研究生班的教室，駕車在當(dāng)?shù)胤椞厣值奈淞致飞稀伴e逛”。華爾街經(jīng)濟動蕩的研究好像已經(jīng)拋在了腦后，看到特色小店里進出人群的他更堅定自己的想法：萬物的發(fā)展都要經(jīng)歷興衰，自然的法則就是周期的輪回，暫時的不景氣不表示一世的不景氣，處危就要謀求機會，萬事俱備在東風(fēng)吹動的第一刻才可能以最快的速度拿下所想的城池。更何況，在市場低迷時期，1元錢可以做2元花，無形中所需投入的資金減少了，而這重磅煙花是在黑夜中綻放，被看到的、被聽到的機會卻是平時的好幾倍，更何況十年的積累，正到了寶劍出鞘的時機了。沒有聽到算珠波動的聲音，你卻依然這么清楚地看到這個師爺后代的優(yōu)良遺傳和企業(yè)老總該有的魄力。一切是這樣的自然，這樣的水到渠成。靚衣靚女完美的搭配，但張國良隱隱覺得缺了點什么：“對，那就是和廣告相匹配的廣告語�！�
依然尋覓，看桃花源的林蔭小道就在前面：今年誰最美?今年我最美!好像黃婆賣著的瓜，但是哪個賣瓜的不說自己家的瓜甜?不同的是有人在市場門口吆喝，而愛美斯在全國人們的視野前吆喝�！皭勖浪褂泻卯a(chǎn)品，我們敢于接受消費者的檢驗。用我們最好的產(chǎn)品，讓消費者成為今年最美麗的人!”這就是張國良今年的底氣和愿望。磚頭和鮮花的2009，愛美斯準(zhǔn)備著。
就像愛美斯品牌運營公司杭州麥倫時裝有限公司在網(wǎng)站上發(fā)表的：“自2009年5月1日起，愛美斯皮草羽絨服成功牽手黃圣依，這是愛美斯品牌發(fā)展的一個重要里程，愛美斯將迎來一個新的發(fā)展階段。關(guān)注愛美斯，關(guān)注黃圣依。愛美斯的世界將更加精彩。”而5月29日即將召開的愛美斯?fàn)渴贮S圣依后第一場訂貨會也是眾人矚目的焦點，愛美斯的逆著金融寒潮卻順著企業(yè)發(fā)展的需要順?biāo)龊剑降仔兄梁翁�，愛美斯的�?zhàn)略是否成功，是否能跳出寒冬陰影?在流寒撲面而來的氣候，將品牌帶出競爭泥沼，奔向最大盈利，我們拭目以待。
