10月22日早上10：04，茵曼董事長(zhǎng)兼CEO方建華發(fā)了一條微博，內(nèi)容為：忙里偷閑辦了一件大事，今天正式宣布。具體是什么？你猜猜！下午13:30 杭州木馬劇場(chǎng)見(jiàn)～
大佬都愛(ài)賣(mài)關(guān)子，我們不怪他
耐性子等到下午，據(jù)了解后得知，茵曼宣布投資吐火羅，吐火羅是手工的皮具品牌。先看看兩家天貓電商的基礎(chǔ)信息。
茵曼的基礎(chǔ)信息
茵曼（INMAN）成立于2008年，是一個(gè)主打棉麻生活用品的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌，定位為“棉麻藝術(shù)家”，隸屬于廣州市匯美服裝有限公司。茵曼于2014年2月完成數(shù)千萬(wàn)美元的A輪融資，由IDG資本和阿里巴巴領(lǐng)投；于今年3月份獲得搜于特服裝的3.24億人民幣戰(zhàn)略投資。
2014年茵曼從線上走到了線下，推出了“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃，其實(shí)體店目前主要分布在廣東，另外還有四川、云南、上海等慢生活城市。此外，“茵曼+”有三層含義，第一個(gè)是品類(lèi)上的+，有服裝、鞋子、包、圍巾、童裝、家具等。第二個(gè)+是把上述品類(lèi)都有機(jī)地組合到一起，形成一個(gè)慢生活的生活空間。第三個(gè)是+茵曼的鐵桿粉絲，吸納粉絲稱(chēng)為線下實(shí)體店店主，讓粉絲經(jīng)營(yíng)粉絲。
吐火羅的基礎(chǔ)信息
吐火羅是天貓網(wǎng)上的一家入駐電商，誕生于2005年，是原創(chuàng)的手工皮具品牌，種類(lèi)有靴子和包。吐火羅創(chuàng)始人為陽(yáng)陽(yáng)。據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)信息顯示，吐火羅品牌已經(jīng)聚集了幾十萬(wàn)用戶。
匯美集團(tuán)的多品牌時(shí)尚生態(tài)圈
匯美集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)、投資、孵化等方式，現(xiàn)其旗下已有十幾個(gè)品牌，除了下面會(huì)提到的茵曼、吐火羅和生活在左，還包括做童鞋的五粒豆、專(zhuān)注男童服裝品牌愛(ài)樂(lè)貝兜兒、自創(chuàng)品牌法式輕奢風(fēng)的阿奇米朵等，匯美集團(tuán)的多品牌時(shí)尚生態(tài)圈初具規(guī)模。
再雙手奉上方建華今日的演講速記（內(nèi)容有刪減）：
我剛從上海時(shí)裝周回來(lái)，結(jié)果又半道跑到杭州忙里偷閑的投了一家品牌：主打手工的皮具品牌——吐火羅。
不少朋友好奇問(wèn)，難道老方不做棉麻風(fēng)，要改頭層皮了？我想解釋下，價(jià)值型電商并不等于說(shuō)，只能做7米以內(nèi)的慢生活。
2005年誕生的吐火羅其實(shí)真的不算什么“小鮮肉品牌”，這個(gè)品牌沉淀10年來(lái)靠著真皮純手工的模式+原創(chuàng)設(shè)計(jì)的特色，致力于在素來(lái)水很深的線上鞋包行業(yè)中殺出一條自己的路。而也是這種頑強(qiáng)的生命力及其強(qiáng)烈部落風(fēng)格的價(jià)值型電商定位，與匯美集團(tuán)旗下高端女裝品牌“生活在左”大有妙曲同工的感覺(jué)。最后處女座Boss的我當(dāng)然是欣(mai)然(mai)接(mai)受。
那吐火羅又是怎么看上匯美的？
不可置否，擁有充足資本保障的匯美，首先在錢(qián)的層面給了對(duì)方Offer。其次，匯美集團(tuán)旗下包含茵曼在內(nèi)的12個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)秒殺全國(guó)99%的電商賣(mài)家。而相對(duì)于運(yùn)營(yíng)層面，吐火羅其實(shí)更看重的是匯美集團(tuán)造就億元品牌的能力，和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)更低的試錯(cuò)成本，可以讓對(duì)方少走很多彎路�！白鳛楸煌顿Y方，看重的不是你能給我多少錢(qián)，而是未來(lái)能相互成就些什么”，吐火羅創(chuàng)始人陽(yáng)陽(yáng)如此評(píng)價(jià)這次戰(zhàn)略合作。
價(jià)值型品牌也是我們未來(lái)要走的方向，和匯美集團(tuán)一起實(shí)現(xiàn)打造時(shí)尚生態(tài)圈的愿景，吐火羅就有20多萬(wàn)的鐵粉、產(chǎn)品回購(gòu)率高、有足夠品牌的溢價(jià)空間。
從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售看，消費(fèi)者經(jīng)歷了幾年瘋狂放衛(wèi)星式的搶購(gòu)狂潮后，正在逐漸恢復(fù)理性，互聯(lián)網(wǎng)品牌如是。畢竟商業(yè)回歸到原點(diǎn)，需要維系的依然是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系和產(chǎn)品品質(zhì)�；氐酵禄鹆_和匯美的聯(lián)手，看價(jià)值型電商能否沉淀下來(lái)或許需要打問(wèn)號(hào)，然而做與不做卻是另外一種態(tài)度上的不同。
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