當(dāng)ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加一度超越比爾·蓋茨，成為世界首富的時(shí)候，它的西班牙老鄉(xiāng)MANGO卻有點(diǎn)止步不前。品牌2014財(cái)年業(yè)績(jī)只有1.07億歐元，同比去年減少11.2%。在這個(gè)快時(shí)尚得天下的大環(huán)境中，MANGO的這份成績(jī)單顯得有些刺眼。
不過(guò)，MANGO也正在加快改革的步伐。從明年二月的春夏季新品開始，它們將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)自己的快時(shí)尚定位，每?jī)芍芫鸵霞苄庐a(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求;同時(shí)還要停止每年打印2200萬(wàn)冊(cè)的產(chǎn)品目錄(確實(shí)都沒(méi)有人看了);而占到集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額10% 的在線銷售渠道，將成為接下來(lái)的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。
既然要做到像ZARA、H&M那樣快速上新，產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)以及視覺(jué)營(yíng)銷都必須進(jìn)行重大調(diào)整，加快頻率，服裝款式的流行程度將起到?jīng)Q定性因素。MANGO的發(fā)言人對(duì)此表示“所有的基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)到位，剩下的就是讓它們整合在一起�！�
隨著新品上架速度的加快，MANGO的廣告宣傳也會(huì)變得頻繁起來(lái)。品牌原來(lái)每年都會(huì)印發(fā)2200萬(wàn)份各種語(yǔ)言的產(chǎn)品目錄，不過(guò)，在Twitter和Instagram流行的時(shí)代，紙質(zhì)的產(chǎn)品目錄無(wú)疑已經(jīng)變成一種浪費(fèi)。MANGO也決定改為每月都推出不同的宣傳大片，由最具代表性的模特出鏡，而每次上新的產(chǎn)品也會(huì)在線上渠道同步發(fā)布，以求用最即時(shí)的方式推送到消費(fèi)者面前。
MANGO去年啟用齊達(dá)內(nèi)擔(dān)當(dāng)男裝代言人，一度引發(fā)話題。我承認(rèn)齊達(dá)內(nèi)是個(gè)好代言人，但對(duì)快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，he is not cool
在這里，我們?yōu)g覽并簡(jiǎn)單比較了下MANGO和ZARA兩者的官網(wǎng)。無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量、款式設(shè)計(jì)的多樣化，甚至是產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，ZARA均要?jiǎng)俪鲆换I。而MANGO的女裝款式更像是低調(diào)樸實(shí)的工作裝，甚少有亮眼之處。
MANGO官網(wǎng)雖然有Kate Moss和Cara Delevingne兩姐妹加持，但是新品展示過(guò)少
ZARA官網(wǎng)在不停輪播男、女裝、晚禮服及童裝系列的新品大圖，感覺(jué)變化很快，隨時(shí)都有更新
同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在兩家品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)上。從 2002 年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的MANGO照理說(shuō)比晚四年進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA 占盡先機(jī)，但一直到2008年，ZARA才在北京三里屯開出首家直營(yíng)店。得益于本地代理商，MANGO曾經(jīng)一度發(fā)展迅猛，2013年之前，品牌在全國(guó)有近200個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。隨后，MANGO開始收回原來(lái)的代理商權(quán)限，引發(fā)大面積關(guān)店潮，截止2015年第一季度全國(guó)就只剩下61家品牌門店了。與此同時(shí)，一直選擇直營(yíng)、并且多品牌經(jīng)營(yíng)的 ZARA 已經(jīng)在中國(guó)60多個(gè)城市開設(shè)了近500家門店，動(dòng)輒1000平米以上的門店面積，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把MANGO甩在身后。
如今在時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域，不快則退，連奢侈品們都不得不加快發(fā)布新品的步伐(早秋和度假系列已經(jīng)成為幾個(gè)大品牌的常態(tài)發(fā)布秀)，作為快時(shí)尚的MANGO確實(shí)應(yīng)該快馬揚(yáng)鞭地改
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