平價(jià)時(shí)尚品牌Everlane是眾所周知的用戶至上創(chuàng)新思維主義者，它以極其透明化的理念而著稱。作為它的消費(fèi)者，你不但可以了解到商品的產(chǎn)地，還可以清楚地知道它的成本結(jié)構(gòu)。

該品牌最近首次推出一種全新的銷(xiāo)售模式，Everlane讓消費(fèi)者自己選擇三套不一樣的商品價(jià)格，它們均低于零售價(jià)格。而每一個(gè)價(jià)格的選項(xiàng)都會(huì)說(shuō)明該價(jià)格的數(shù)額和所包含的意思。例如，如果你以81美元購(gòu)買(mǎi)Nubuck的磨砂皮革鞋，那僅能包含生產(chǎn)的成本價(jià)值。如果你支付97美元，你就能分擔(dān)Everlane團(tuán)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。如果你支付126美元，你不但能分擔(dān)以上的成本，同時(shí)也讓Everlane有機(jī)會(huì)投資其增長(zhǎng)。

在某種程度來(lái)說(shuō)，這樣的銷(xiāo)售有點(diǎn)違背了Everlane的初衷。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Everlane不會(huì)為價(jià)格設(shè)置折扣，從而保持它們低價(jià)的風(fēng)格。因此，它永遠(yuǎn)不會(huì)提供折扣。但是，當(dāng)一個(gè)零售商存在庫(kù)存積壓的時(shí)候，其必須嘗試以某種方式轉(zhuǎn)移它。

當(dāng)然，這樣的銷(xiāo)售概念最有趣的部分將是看到消費(fèi)者選擇怎樣的消費(fèi)支付。不過(guò)，這或許會(huì)陷入一點(diǎn)道德困境，如果你選擇最低的價(jià)格，你是否基本上支持奴隸勞動(dòng)？如果你選擇最高的價(jià)格，你是否就非常地愚蠢呢？這還是有待驗(yàn)證。

Everlane 創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Preysman曾表示：“絕大多數(shù)品牌的售價(jià)都是人為定出的，這些數(shù)字是虛高的。而我們對(duì)庫(kù)存的管理非常嚴(yán)格，因此我們從不打折。無(wú)論消費(fèi)者在什么時(shí)候光臨，都能以最真實(shí)的價(jià)格買(mǎi)到商品。”

Everlane于2011年創(chuàng)立，其一直堅(jiān)持在線銷(xiāo)售，并只推出基本款的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。2013年Everlane營(yíng)業(yè)額達(dá)至1200萬(wàn)美元，此外還獲得900萬(wàn)美元的風(fēng)投。2014年Everlane的毛利潤(rùn)從810萬(wàn)美元增長(zhǎng)至1800萬(wàn)美元，收入更從2013年的1200萬(wàn)美元漲到了3600萬(wàn)美元。

而Everlane基于品牌透明度、社區(qū)精神和重視教育這三大核心價(jià)值觀，該品牌今年把所有黑色星期五的利潤(rùn)捐獻(xiàn)給工廠工人，甚至在2012和2013年的黑色星期五關(guān)閉其網(wǎng)站。而在2013年，孟加拉國(guó)Rana Plaza倒塌，導(dǎo)致1133名服裝工人喪生。Everlane也向Rana Plaza捐助者信托基金捐贈(zèng)了1萬(wàn)美元。

今年8月，Everlane更聘請(qǐng)了Gap的前創(chuàng)意總監(jiān)Rebekka Bay負(fù)責(zé)商品設(shè)計(jì)。