義烏市朗蒙服飾有限公司總經(jīng)理劉亮的辦公室有100多平方米，除了辦公桌和功夫茶幾之外，堆放著上千件不同款式的襯衫。
4年前，從日用百貨轉(zhuǎn)型做襯衫的那一刻起，他把這當(dāng)成自己的事業(yè)，堅持走品牌電商之路。
因為執(zhí)著于品質(zhì)，他只用了兩年，就完成了從草根創(chuàng)客到年銷售過億的CEO的跨越。
誠信，贏得市場
劉亮比很多人都要深刻領(lǐng)悟“品質(zhì)”“誠信”的沉重意義。
2010年，劉亮注冊了義烏市比優(yōu)迪電子商務(wù)有限公司，在淘寶商城開出了旗艦店，主營日用百貨，開始了電商第一步。
當(dāng)時，聚劃算剛剛興起，第一次上活動讓劉亮和小伙伴興奮不已，提前半個月籌備，進了20萬元的貨。
批發(fā)價16元的驅(qū)蚊燈，劉亮一口氣拿了10000多盞，賣39塊一盞�；顒赢�(dāng)天，一下子就秒殺了8000多單，加上日常銷售，兩天內(nèi)全部售罄。
接下來幾天，接踵而至的不是貨款，而是一個接一個的投訴電話，要求劉亮退貨、賠錢。因為劉亮沒進工廠考察，驅(qū)蚊燈用的是回收廢料，一股刺鼻的味道，根本沒法用。
新店鋪瞬間被“口水”淹沒，描述與實物、物流速度、服務(wù)態(tài)度三項指標(biāo)全線飄綠。驅(qū)蚊燈銷毀不說，還賠了10多萬元。更要緊的是，很長一段時間里，店鋪參加不了其他任何活動。
這對“比優(yōu)迪”的打擊是嚴重的。其實完全可以關(guān)掉店鋪，可是劉亮卻堅持：生意要做久，誠信不能丟，損失再多也得承受。
經(jīng)過他的不懈努力，那些買過驅(qū)蚊燈的老顧客慢慢又回來了。
專業(yè)，細分市場
2011年10月，當(dāng)小伙伴還沉浸在喜悅中，劉亮卻關(guān)掉了月銷售額百萬元的“比優(yōu)迪”，轉(zhuǎn)行做細分市場。
一番市場調(diào)查后，他決定做襯衫。當(dāng)時外貿(mào)疲軟，大多數(shù)義烏襯衫廠沒有品牌，打不開國內(nèi)市場�！按蠹叶枷胱鲭娚�，這是我們的機會�！�
與很多追逐爆款、喜歡賺快錢的電商不同，劉亮堅持公司化操作，走品牌化之路。一開始，劉亮選擇與當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模企業(yè)合作�！拔覀冐撠�(zé)前端銷售，他們負責(zé)后端生產(chǎn)，一起打造一個新的品牌�！�
劉亮的團隊都是80后、90后，正處在電商主流消費群體的核心年齡段，消費特點是：追求個性化、時尚化，注重品牌的意識�！拔覀兊哪繕�(biāo)客戶就是25~35歲的經(jīng)濟適用男�！�
找準定位后，劉亮的新品牌很快就吸引了一大批新客戶，一年后月銷售突破千萬元。
專注，引領(lǐng)市場
當(dāng)合作方無法跟上劉亮團隊的“高頻率返單”快節(jié)奏時，劉亮選擇了自立門戶。2014年3月，劉亮團隊的“朗蒙服飾”正式起步。他們的定位是：不做生產(chǎn)，只做品牌端和銷售端�！半m然沒有工廠，但我們具備經(jīng)營工廠的能力，隨時能接手一條襯衫流水線�！�
每年新增數(shù)十萬的用戶數(shù)據(jù)，可以精準分析；核心團隊精通產(chǎn)品開發(fā)、面輔料采購、制作工藝……牢牢掌控微笑曲線兩端的“朗蒙服飾”，成為一匹“黑馬”，幾個月內(nèi)就做到了淘寶網(wǎng)“襯衫類目TOP3”。
“這些都是我們要穿的衣服，自己滿意客戶才可能滿意。新產(chǎn)品出來了，我們都會先試穿，并讓老客戶試穿，不斷改進后才推向市場。”在劉亮看來，“朗蒙服飾”作為淘品牌，與“雅戈爾”“七匹狼”等實體大品牌不分伯仲。一方面是立足于義烏完善的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面是團隊專注于襯衫，每一件都做得很用心。
如今，年銷售過億的“朗蒙服飾”，已成為很多業(yè)內(nèi)大品牌爭相合作的電商團隊。不過，劉亮并沒有因此忘掉初心，他堅持借鑒線下實體品牌的模式：一手抓襯衫品質(zhì)，一手提升客戶體驗。
劉亮深知，從實體行業(yè)到電商，再從電商到微商，只是銷售模式不一樣而已，核心是要做好產(chǎn)品�！暗每蛻粽叩锰煜拢灰岩r衫做到極致，就一定會有市場�！彼f。
專業(yè)，專注，對產(chǎn)品精雕細琢、精益求精，從這個“80后”電商身上，我們不難看出義烏草根創(chuàng)業(yè)者的“工匠精神”。
更多精彩內(nèi)容點擊服裝流行資訊頻道：http://m.ycsk.com.cn/info/c010.html
想接單，請點擊“服裝加工訂單”：http://fzjg.qfc.cn/
