亞馬遜和時(shí)尚之間的距離，有點(diǎn)遠(yuǎn)

　　你為什么在電商上買東西？排在最前面的答案一定是，比實(shí)體店便宜。

無論是亞馬遜還是淘寶，都是靠低價(jià)從實(shí)體店手里搶來了生意。但現(xiàn)在，亞馬遜決定在時(shí)尚領(lǐng)域采取一種完全不同的策略：全價(jià)銷售。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，亞馬遜美國正在引入越來越多的時(shí)尚品牌，以及和線下一致的原價(jià)銷售商品。包括 Nicole Miller、Calvin Klein、Kate Spade、Lacoste、Levis 在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)在亞馬遜上直銷。

在亞馬遜進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，時(shí)尚品牌對(duì)亞馬遜其實(shí)是拒絕的。

原因在于，亞馬遜上的衣服給人的感覺有點(diǎn)像在沃爾瑪里賣衣服——一個(gè)有點(diǎn)刻薄的形容是“論斤賣”。也會(huì)有人買，但是但凡和時(shí)尚沾邊的品牌都避之不及，生怕拉低了品牌形象。H&M 這樣的快時(shí)尚品牌很少出現(xiàn)在亞馬遜，Calvin Klein、Coach、Michael Kors、Ralph Lauren 這些品牌在亞馬遜上一般也不會(huì)上熱門新品。

顯然，現(xiàn)在亞馬遜想扭轉(zhuǎn)自己只能做低端市場(chǎng)的形象——從提高價(jià)格做起。這也是時(shí)尚品牌開始接受亞馬遜的原因。

“亞馬遜理解時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和它們的核心業(yè)務(wù)是不同的�！盠acoste 北美 CEO Jo?lle Grünberg 說，“商品不好賣時(shí)它們會(huì)打折，但不會(huì)瘋狂大甩賣�！�

更重要的原因是，亞馬遜已經(jīng)成了時(shí)尚品牌們不得不依靠的重要渠道。傳統(tǒng)百貨公司這幾年的日子并不好過，梅西百貨去年的銷售下跌了 3.7%，Kohl’s 也只微漲了 1%，關(guān)店和裁員的消息不斷傳來。不少時(shí)尚品牌都想減少對(duì)線下渠道的依賴，去年增長(zhǎng)了25% 的亞馬遜北美正是轉(zhuǎn)型電商的一個(gè)好去處。

從2006 年收購 Shopbop.com 開始，過去十年里，時(shí)尚和服飾已經(jīng)成為亞馬遜平臺(tái)上成長(zhǎng)最快的品類。它不僅推出了7 個(gè)自有服裝品牌，上個(gè)月還推出了自制的時(shí)尚脫口秀節(jié)目“Style Code Live ”。

雖然你可能還是很難將亞馬遜和“時(shí)尚”聯(lián)系起來，但它的規(guī)模已然不可小覷。去年，投行 Cowen 的一項(xiàng)報(bào)告預(yù)計(jì)，亞馬遜在 2017 年的服裝銷售將達(dá)到 278 億美元，超越梅西百貨成為美國最大的服裝零售商。

　　但話說回來，用原價(jià)銷售時(shí)尚產(chǎn)品，就能拉近和時(shí)尚的距離了么？

題圖來自 sketchport

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