長(zhǎng)期被快時(shí)尚壓制的國(guó)內(nèi)服飾品牌，在全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)洗牌和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變下，迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。
早期國(guó)內(nèi)服飾主要以批發(fā)零售為主，在野蠻生長(zhǎng)時(shí)代過(guò)后，形成漢、粵、京、海、杭、溫、閩、蘇、甬九大派系。其中以粵、杭、溫派最為主流。較具代表性的品牌分別為粵派的瑪絲菲爾、影兒集團(tuán)，杭派的江南布衣和EP雅瑩、溫派的美特斯邦威和森馬等。
海派文化，依托上海這一開(kāi)放度最高的港口，成為中國(guó)現(xiàn)代化的先鋒，也因接受西方時(shí)尚潮流最快被冠以“魔都”昵稱。然而在服飾領(lǐng)域，真正在上海孵化出來(lái)的教科書(shū)式服飾品牌卻并不多。
旗下?lián)碛衂UKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個(gè)品牌的卓卡集團(tuán)就是海派時(shí)尚的代表。該集團(tuán)旗下主要運(yùn)營(yíng)三個(gè)品牌，分別為ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，卓卡去年總收入達(dá)7.2億元，即門(mén)店平均年收入達(dá)380萬(wàn)。今年第一季度，集團(tuán)銷售額同比增幅達(dá)22%，跑贏行業(yè)。
該集團(tuán)創(chuàng)始人張正出身于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓珓?wù)員世家，父母親戚均就職于機(jī)關(guān)單位，而他的妻子何艷青此前也是一名收入穩(wěn)定的國(guó)家公務(wù)員。但自小喜歡時(shí)尚的何艷青始終無(wú)法放下對(duì)服裝設(shè)計(jì)的執(zhí)念，加上張正對(duì)繪畫(huà)藝術(shù)也有一定研究，于是兩個(gè)人辭去被視為“鐵飯碗”的工作，向家人朋友借了幾萬(wàn)元，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)。
卓卡集團(tuán)成立后的前十年，恰逢中國(guó)消費(fèi)者時(shí)尚觀念瘋狂崛起的時(shí)期，張正夫婦通過(guò)與消費(fèi)者一同摸索，逐漸找準(zhǔn)了集團(tuán)在市場(chǎng)中的定位，并于2006年首次推出自己的服飾品牌ZUKKA。
據(jù)集團(tuán)資料顯示，ZUKKA的客群定位為年齡分布在25至45歲，熱愛(ài)生活、追求趣味、率性、輕時(shí)尚的現(xiàn)代新女性。
事實(shí)上，素來(lái)以時(shí)尚度著稱的上海，其本地著裝風(fēng)格卻相對(duì)低調(diào)樸素。20歲到30歲的年輕白領(lǐng)雖然更關(guān)注潮流趨勢(shì)，但是精明的購(gòu)物頭腦使得她們?cè)谝聶恢谐颂碇靡恍〔糠痔厥鈭?chǎng)合著裝，更多添置大量適合職場(chǎng)通勤，卻不落潮流的輕時(shí)尚服飾。而30歲至45歲的上海女性，則對(duì)性價(jià)比有著更敏銳的判斷。
性價(jià)比和實(shí)用性之外適度的設(shè)計(jì)，才是對(duì)上海真實(shí)時(shí)尚場(chǎng)景的描述。同時(shí)，作為最早接受日韓時(shí)尚風(fēng)潮影響的城市，上海消費(fèi)者也最早接觸到日式低調(diào)實(shí)用但富有趣味的風(fēng)格影響。
2007年，ZUKKA成功進(jìn)軍日本零售市場(chǎng)。憑借獨(dú)特原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，ZUKKA迅速贏得良好的市場(chǎng)口碑和業(yè)績(jī)。隨后，品牌于2009年全面升級(jí)并更名為ZUKKA PRO，推出了更多高品質(zhì)的產(chǎn)品以適應(yīng)中國(guó)一至三線多級(jí)城市的不同需求。
與此同時(shí)，卓卡針對(duì)潮流男性消費(fèi)者推出了男裝品牌M-GRAPH，目標(biāo)客群為28至35歲，對(duì)生活品質(zhì)有追求，并且追求時(shí)尚潮流的男性，品牌現(xiàn)任設(shè)計(jì)總監(jiān)為徐喆。
2016年，即ZUKKA成立十周年，已經(jīng)擁有男女裝品牌的卓卡集團(tuán)開(kāi)始在女裝市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，著眼更高端女性的消費(fèi)能力，繼而推出女裝品牌de Gencens，客群以25至45歲，獨(dú)立、自信的都市女性為主。
截至目前，卓卡旗下三大品牌在國(guó)內(nèi)共有220家店鋪，主要分部在北京SKP、南京德基、上海港匯恒隆、久光百貨等高端商場(chǎng)，線上則入駐了天貓、唯品會(huì)和魅力惠。
有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人服飾市場(chǎng)規(guī)模在2016年至2020年五年間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.8%，到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.4萬(wàn)億元，未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)隱藏著巨大商機(jī)。
面對(duì)著這樣一塊大蛋糕，幾乎各大國(guó)內(nèi)服裝品牌都在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中有的成效明顯，有的尚處于付出后的艱難轉(zhuǎn)型期。從女裝，到男裝，再到高端女裝，卓卡的品牌矩陣擴(kuò)張路徑恰好契合了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏。
不過(guò)在向來(lái)講究搶先一步的時(shí)尚行業(yè)，消費(fèi)者喜好與需求變化莫測(cè)，如何保持領(lǐng)先是每一個(gè)品牌的焦慮。
現(xiàn)在，卓卡集團(tuán)的戰(zhàn)略路線已非常清晰，即通過(guò)旗下三個(gè)品牌主攻三個(gè)不同維度的市場(chǎng)，而這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。
有分析認(rèn)為，除了不斷擴(kuò)大旗下的品牌矩陣以覆蓋更多市場(chǎng)，一個(gè)服飾企業(yè)要想常青的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。隨著新中產(chǎn)的成長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者的服裝審美將越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)者的興趣與需求的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更多“中國(guó)設(shè)計(jì)”。
不過(guò)在爆款當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，卓卡集團(tuán)并未盲目迷失跟隨潮流。同時(shí)，幾年來(lái)上海時(shí)裝周的崛起恰好成為卓卡集團(tuán)向外傳達(dá)其個(gè)性化時(shí)尚態(tài)度的擴(kuò)聲平臺(tái)。
今年上海時(shí)裝周期間，卓卡集團(tuán)以“discover the undiscovered發(fā)現(xiàn)未現(xiàn)”為題，攜旗下三大品牌 ZUKKA PRO、M-GRAPH、de Gencens在上海The Water House水舍發(fā)布了2018秋冬系列。通過(guò)這次發(fā)布，卓卡集團(tuán)希望傳遞一個(gè)信息，那就是時(shí)尚千人千面，風(fēng)格應(yīng)該被去發(fā)現(xiàn)而不是被定義。
本次大秀共分為三個(gè)主題，核心品牌ZUKKA PRO采用豐富的色彩與Slogan T恤等年輕化元素，向消費(fèi)者展示了“Lady Z”的一天;M-GRAPH以雪地運(yùn)動(dòng)為靈感，通過(guò)明亮的色彩與格紋結(jié)合面料混搭，來(lái)凸顯個(gè)性化與活力;de Gencens 則延續(xù)了一貫的簡(jiǎn)約風(fēng)格，靈感來(lái)自20世紀(jì)最偉大的女性建筑師 Eileen Gray 的建筑作品。
對(duì)于集團(tuán)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾領(lǐng)域中保持自身優(yōu)勢(shì)，張正回答稱，三大品牌都是具有獨(dú)特設(shè)計(jì)語(yǔ)言和風(fēng)格體系的設(shè)計(jì)師品牌，不會(huì)盲目跟隨主流時(shí)尚，但核心宗旨還是圍繞商業(yè)展開(kāi)，因?yàn)閷?duì)商業(yè)品牌而言，沒(méi)有商業(yè)的設(shè)計(jì)都是無(wú)效的。“我對(duì)數(shù)字很敏感，我不喜歡有庫(kù)存。一定要很清晰的知道一個(gè)市場(chǎng)的好處和壞處，得到和付出一定要有個(gè)平衡�！�
自去年初開(kāi)始，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，擁有龐大實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)的品牌紛紛遭遇零售困境，不斷關(guān)閉冗余門(mén)店，不僅產(chǎn)生了高額的一次性成本，更有不少品牌因此破產(chǎn)。
2017年全國(guó)主要城市購(gòu)物中心的服飾品牌關(guān)店數(shù)量占比達(dá)28%，達(dá)芙妮、百麗、真維斯等主流品牌各自的關(guān)店數(shù)量均達(dá)數(shù)千家。這不斷印證國(guó)內(nèi)服裝零售行業(yè)已經(jīng)高度飽和，競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。
相較之下，謹(jǐn)慎開(kāi)店的做法為卓卡在這場(chǎng)零售風(fēng)暴中贏得了有利地位，這也是集團(tuán)業(yè)績(jī)多年來(lái)一直穩(wěn)步上升的關(guān)鍵原因。
目前，ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個(gè)品牌目前以獨(dú)立公司的模式各自運(yùn)營(yíng)，且擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。張正表示，此舉有利于提高各品牌團(tuán)隊(duì)的積極性與靈活性，從而發(fā)揮最大效益。
此前有業(yè)界人士質(zhì)疑，作為一個(gè)擁有三個(gè)品牌且成立已23年的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，220家門(mén)店的規(guī)模似乎太少了，但這背后其實(shí)也有卓卡集團(tuán)自己的考量。
對(duì)此，張正回應(yīng)稱集團(tuán)旗下品牌每家新店的選址都必須經(jīng)過(guò)周密的商業(yè)性分析，洞悉周邊客層及實(shí)地進(jìn)行消費(fèi)力和喜好的分析，在開(kāi)店之后，針對(duì)地域不同，不僅一線銷售，甚至辦公室內(nèi)的設(shè)計(jì)師也必須親自到當(dāng)?shù)乜疾�，更好地了解消費(fèi)者需求。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)指數(shù)在今年初就創(chuàng)下歷史新高，而在消費(fèi)者信心持續(xù)走強(qiáng)的背后是越來(lái)越多的自由支出，這在一定程度上是受到了消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)。
據(jù)天風(fēng)海外4000多份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，三四線城市娛樂(lè)休閑、健身健康和服飾美妝將是消費(fèi)者收入增加后主要增加的消費(fèi)品種類，其中休閑娛樂(lè)占比最大，為31%，健身健康次之，占比為21%，服飾美妝占比18%位列第三。
而隨著90后95后成為消費(fèi)主力，圍繞渠道構(gòu)建、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、智能化管理以及線上線下融合等新零售概念將成為服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主流趨勢(shì)。
上海作為不少品牌新零售試水的起點(diǎn)，為高端消費(fèi)提供了更多可能場(chǎng)景。不少品牌瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，謀求發(fā)力。
卓卡集團(tuán)顯然沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這一市場(chǎng)信號(hào)。張正表示，今年會(huì)是卓卡集團(tuán)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。借助新零售概念，集團(tuán)將深化原有的線上銷售渠道，在天貓、唯品會(huì)、魅力惠等電商平臺(tái)之外，開(kāi)辟更便捷的購(gòu)物方式，例如與微信等社交媒體或者短視頻等APP合作。
至于線上與線下的布局策略，張正則認(rèn)為，集團(tuán)旗下品牌在線上受眾人群和線下是分開(kāi)的，國(guó)內(nèi)三四線城市居民消費(fèi)能力和理念正逐漸向一二線城市居民靠攏，線上渠道有利于擴(kuò)大品牌的覆蓋范圍，并為線下擴(kuò)張?zhí)峁⿺?shù)據(jù)參考。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定因素影響，未來(lái)服飾市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)同樣不容忽視。因此，在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)線上渠道的同時(shí)，集團(tuán)今年也將繼續(xù)謹(jǐn)慎地?cái)U(kuò)張線下市場(chǎng)，計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)將店鋪規(guī)模增加到350家，目標(biāo)年收入達(dá)12億元。
隨著“全民富二代”時(shí)代引發(fā)中高端消費(fèi)爆發(fā)，用商業(yè)化思維經(jīng)營(yíng)個(gè)性化概念品牌的卓卡集團(tuán)在新一輪卡位站中已經(jīng)率先占據(jù)有利地位。不過(guò)正如上海城市氣質(zhì)中突出的國(guó)際化視野一般，卓卡集團(tuán)旗下由上海孵化出的品牌著眼的不僅是國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)，還有未來(lái)與國(guó)外品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)邏輯永遠(yuǎn)看前景，下一步，就是抓住年輕消費(fèi)者。但作為23年來(lái)耐心打磨品牌的服飾集團(tuán)，卓卡集團(tuán)非常清楚，設(shè)計(jì)是塑造品牌的唯一途徑�！耙粋�(gè)品牌如果連自己的身份都不明確，就更別談商業(yè)這部分了。”作者：周惠寧
