2023年，受赤道中東太平洋進(jìn)入厄爾尼諾狀態(tài)影響，全球溫度偏高。在這樣的一個暖冬季，羽絨服的價格也開始逐漸失控。
羽絨服的價格一路高漲，甚至就連一些半路出家的新玩家，都能隨意叫賣高價。而曾經(jīng)被父母輩視為“老土”的國產(chǎn)羽絨服品牌波司登，更是把羽絨服炒作到奢侈品的程度，其天貓旗艦店熱銷的羽絨服價格均在2000元左右，售價最高的一款羽絨服高達(dá)7419元。
網(wǎng)絡(luò)上對于波司登高價羽絨服的指責(zé)聲不斷，但波司登絲毫不為所動，甚至在業(yè)績說明會上，波司登高層表示計劃未來三年，波司登主力價位達(dá)到2000元以上。對于購買力2000元以下的消費(fèi)者，波司登建議購買旗下子品牌雪中飛。
2023年冬天的靈魂拷問：要月薪幾萬塊才能實(shí)現(xiàn)羽絨服自由？
月薪2萬舍不得買波司登
據(jù)熱點(diǎn)快報的報道，在一個知名論壇上，一位自稱月薪高達(dá)2萬的網(wǎng)友分享了自己舍不得購買波司登羽絨服的經(jīng)歷。這個故事引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，讓人不禁思考穿衣消費(fèi)背后的價值觀和社會觀念。
這位網(wǎng)友自述，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，他沒有選擇購買波司登羽絨服，盡管這個品牌在冬天常常被視為時尚與保暖的象征。引發(fā)這一決定的原因并不是他貪圖便宜或?qū)υ撈放撇粷M，而是出于對高昂價格的擔(dān)憂和對消費(fèi)理念的反思。
此前，國產(chǎn)羽絨服漲價、高價的話題，熱度一直居高不下，沖鋒衣、軍大衣等性價比“平替”也進(jìn)入大眾視野，號稱要來“整頓”羽絨服市場。
作為國產(chǎn)羽絨服行業(yè)的領(lǐng)頭羊，波司登自官宣高端化后，售價也一路上升，目前門店售價普遍在1500-5000元之間。2019年波司登推出登峰系列最高售價達(dá)11800元，2021年又推出售價高達(dá)14900元的“登峰2.0”系列，走上了“奢侈”羽絨服賽道，讓消費(fèi)者直呼“穿不起”。
正所謂“欲戴王冠，必承其重”，在過去的幾十年里，波司登憑借其卓越的品質(zhì)、獨(dú)特的設(shè)計和良好的口碑，逐漸成為了中國羽絨服行業(yè)的代名詞。但也正是由于波司登在羽絨服領(lǐng)域的市場份額長期占據(jù)領(lǐng)先地位，所以當(dāng)社會輿論將波司登作為參照系進(jìn)行討論時，這并非偶然現(xiàn)象，而是基于其實(shí)實(shí)在在的市場影響力。當(dāng)然，當(dāng)波司登出現(xiàn)任何風(fēng)吹草動時，媒體和公眾自然會將其作為參照系來討論，這已經(jīng)成為了一種市場的習(xí)慣。
盡管波司登一直在強(qiáng)調(diào)自己的高端化轉(zhuǎn)型，但消費(fèi)者對于這個品牌的認(rèn)知仍然停留在“性價比高”的階段。波司登的高端系列產(chǎn)品的價格已經(jīng)超過了萬元，這顯然超出了很多消費(fèi)者對這個品牌的預(yù)期。因此，當(dāng)波司登推出高價產(chǎn)品時，人們就會自然而然地將其與一些國際知名奢侈品牌進(jìn)行比較，比如Moncler、加拿大鵝等。在這種對比下，波司登的產(chǎn)品在品質(zhì)、設(shè)計以及品牌形象上是否能夠支撐起如此高的價格就成為了人們質(zhì)疑的焦點(diǎn)。
平價羽絨服依然有市場
隨著波司登的價格起飛，好像制造出一種錯覺：沒有上千塊，買不起羽絨服。
但真實(shí)情況并不是這樣，四五百塊依然能買到不錯的羽絨服。比如最近在抖音賣得起飛的鴨鴨羽絨服，就瞄準(zhǔn)了平價羽絨服市場。
作為元老級的羽絨服玩家，在上世紀(jì)八九十年代鴨鴨占據(jù)了羽絨服市場中三分之一的份額，還一度創(chuàng)下日銷10萬件的超高記錄。但在2020年鴨鴨集團(tuán)因?yàn)榻?jīng)營不善開始重組，雅鹿前電商代運(yùn)營商樊繼波通過鉑宸投資收購鴨鴨集團(tuán)全部股權(quán)，并開始鴨鴨電商轉(zhuǎn)型之路。
鴨鴨將業(yè)務(wù)中心放在以抖音電商、淘寶直播間為主的線上渠道，并開創(chuàng)性將直播間搬上了西藏雪山，主播們邊吸氧邊賣羽絨服，話題曝光量超千萬，一時成為羽絨服的熱門話題。
鴨鴨瞄準(zhǔn)波司登高端化之后，羽絨服大眾消費(fèi)市場出現(xiàn)空缺，順應(yīng)了消費(fèi)者對性價比的追求。在越來越貴的羽絨服市場，以平價羽絨服的定位，成為400-800元價位銷量王者。在2020年，鴨鴨羽絨服GMV超過35億元，2021年突破80億元，2022年已破百億大關(guān)。
同時，不斷以高價沖擊高端市場的波司登，嘴上說要提價，身體卻很誠實(shí)，將子品牌“雪中飛”定位在平價、性價比的羽絨服市場，試圖搶占鴨鴨的市場。還有蕉內(nèi)、蕉下為首的羽絨服新品牌，都在入局平價羽絨服市場。
可見貴的并不是羽絨服，而是想賺錢的羽絨服品牌。隨著消費(fèi)回歸理性，對于羽絨服價格的考慮，也會成為影響消費(fèi)決策的重要因素，未來，走性價比路線的羽絨服品牌依然有大顯身手的空間。
