近日，都市麗人董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鄭耀南表示，預(yù)計(jì)2024年將開設(shè)1100家門店，包括100家直營(yíng)店和1000家加盟店，主要覆蓋廣東、四川、重慶、河南、湖北等省份——這也是都市麗人在2023年中期財(cái)報(bào)會(huì)上提到的“優(yōu)先集中資源發(fā)展大省”策略，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的“千強(qiáng)鎮(zhèn)”，如廣東的東莞虎門、中山小欖鎮(zhèn)等。
都市麗人首席財(cái)務(wù)官蔡瑋軒稱，2023年底都市麗人旗下門店數(shù)量已達(dá)4372家，同比凈增長(zhǎng)超300家，其中約600家為直營(yíng)店。此前的2023年中期財(cái)報(bào)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，都市麗人73%的門店分布在三至五線城市，電商銷售占比不到20%。
鄭耀南同時(shí)透露，2024年旗下產(chǎn)品不會(huì)漲價(jià)，反而將降價(jià)5%以內(nèi)，推出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，但折扣率將減少。考慮到公司優(yōu)化生產(chǎn)線及供應(yīng)鏈?zhǔn)沟迷牧铣杀鞠陆档纫蛩�，預(yù)計(jì)2024年毛利率仍將提升。
目前，都市麗人的產(chǎn)品價(jià)格基本在200元以下，毛利率不到50%。而可以做出對(duì)比的是，同行中匯潔股份和愛慕股份的毛利率超過60%，安莉芳控股表現(xiàn)更出色，毛利率超過70%。
由此看來(lái)，對(duì)于超過三分之二門店都在下沉市場(chǎng)的都市麗人來(lái)說(shuō)，精細(xì)化地對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行分類、開拓將是都市麗人在2024年的運(yùn)營(yíng)方向。從前述都市麗人提出的2024年擴(kuò)店和降價(jià)計(jì)劃來(lái)看，它仍將營(yíng)收增長(zhǎng)的希望寄托于下沉市場(chǎng)的線下渠道。
鄭耀南在前述媒體見面會(huì)上透露，目前都市麗人旗下門店客流量?jī)H恢復(fù)至疫情前的超80%。不過得益于成交量及貨單價(jià)上升，銷售額仍錄得增長(zhǎng)。
