3月12日，瑞士運(yùn)動鞋制造商 On（昂跑）公布2023全年財(cái)報(bào)：凈銷售額同比增長46.6%至17.9億瑞士法郎（以固定匯率計(jì)：55%），凈利潤同比增長37.9%至7960萬瑞士法郎。
昂跑聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行聯(lián)席董事長 David Allemann 表示，“昂跑表現(xiàn)超出了我們預(yù)期，這意味著昂跑比競爭對手更快搶占了市場份額。“
雖然超過管理層預(yù)期，但昂跑業(yè)績并未達(dá)到分析師預(yù)期，股價(jià)在發(fā)布財(cái)報(bào)后的交易日下滑8.86%至30.64美元/股，不過此后逐步回升，截至3月15日（周五）收盤，股價(jià)回升至33.23美元/股，市值重回百億美元之上。
近年來，昂跑可謂是全球規(guī)模增長最快的運(yùn)動品牌之一：自2010年成立到2020年的10年間，公司的銷售額呈現(xiàn)跳躍式增長，年均復(fù)合增長率（CAGR）高達(dá)85%。上市后能否延續(xù)高增長，一直是外界較為關(guān)注的話題。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會議上，聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行聯(lián)席董事長 David Allemann、聯(lián)席首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官 Martin Hoffmann、聯(lián)席首席執(zhí)行官 Marc Maurer 等高管出席。
在與分析師溝通之前，David Allemann 坦誠分享了昂跑的經(jīng)營哲學(xué)：
”我們都知道，疫情是變革的催化劑，重新定義了生活方式和時尚規(guī)范。我們被解放出來，可以更多地在家工作，將運(yùn)動引入生活，將運(yùn)動服作為日常服裝。
回溯過去，這場革命讓我想起了20世紀(jì)初 Coco Chanel 將女性從緊身胸衣中解放出來，并為女性引入了舒適的褲子。
從那時起，鞋類和服裝中的科技纖維和創(chuàng)新的制作方法使運(yùn)動品牌能夠取代軍裝和經(jīng)典連衣裙作為時尚的主要原型和靈感，推出外套、正裝夾克、皮鞋和運(yùn)動鞋、緊身衣、運(yùn)動褲、連帽衫、技術(shù)夾克等等。
這就是下一次革命。過去關(guān)鍵的幾年清楚地表明，運(yùn)動服會是未來的日常服裝，是超越文化和時尚的新常態(tài)。體育不僅僅是一項(xiàng)活動，它是一種宣言，一種生活方式，是一代人的新奢侈品，重視運(yùn)動和探索，而不是擁有和地位。
有一點(diǎn)很明確，昂跑不是一個奢侈時尚品牌，而是一個高端運(yùn)動品牌。
在分析師會議中，高管們強(qiáng)調(diào)未來的增長重點(diǎn)將是“服裝”及“中國市場”。
從財(cái)報(bào)看，服裝在2023年保持高增長，并在第四季度迎來加速：
2023年，鞋履的凈銷售額增長 46.6%至17.114億瑞士法郎、服裝的凈銷售額增長 45.5%至6890萬瑞士法郎、配飾的凈銷售額增長 60.7%至1180萬瑞士法郎；
其中第四季度，鞋履的凈銷售額同比增長 20.4%至4.257億瑞士法郎、服裝的凈銷售額同比增長 60.1%至1840萬瑞士法郎、配飾的凈銷售額同比增長 60.1%至290萬瑞士法郎。
Martin Hoffmann 指出，“服裝一直是我們第四季度營銷活動的重點(diǎn)。就第四季度而言，在我們的DTC渠道中，服裝凈銷售額更是大漲了 110%；在亞太地區(qū)，第四季度服裝份額已經(jīng)超過 10%�！�
“強(qiáng)勁的服裝需求為 2024 年帶來了推動力。在過去的一年半中，我們在搭建令人興奮的服裝產(chǎn)品線方面取得了巨大進(jìn)步，同時在昂跑內(nèi)部建立了的強(qiáng)大服裝團(tuán)隊(duì)�！盡artin Hoffmann 補(bǔ)充稱。
“最近，我們的合作伙伴對我們最新款式的需求高于我們本已雄心勃勃的期望，以至于我們不得不增加產(chǎn)量來滿足不斷增長的需求。我們非常高興將推出網(wǎng)球和訓(xùn)練服裝，自從 Iga Świątek 和 Ben Shelton 去年穿著我們的裝備首次踏上網(wǎng)球場以來，我們最忠實(shí)的球迷就一直在等待這一時刻�！�
Marc Maurer 表示，“當(dāng)我看未來的預(yù)定訂單時，我們看到服裝正在增長，2024年秋冬服裝的預(yù)訂量比2023年秋冬大漲了126%。這涉及不同的服裝系列，還包括不同的價(jià)位。很明顯，服裝正在發(fā)揮作用�！�
David Allemann 補(bǔ)充稱，“2023年，在我們位于紐約、巴黎和上海的旗艦店中，服裝份額已經(jīng)占到大約六分之一。這也是我們繼續(xù)貫徹昂跑為消費(fèi)者裝備從頭到腳的承諾�！�
Martin Hoffmann 則補(bǔ)充稱，服裝品類幫助昂跑吸引了更多年輕客戶，“令我們深受鼓舞的是，隨著產(chǎn)品種類的擴(kuò)展，特別是帶來更多與年輕客戶對話的款式，截至2023年底34歲以下客戶比例達(dá)到29%，而2021年該比例約為 24%�！�
就地區(qū)而言，以大中華區(qū)為代表的亞太地區(qū)在2023年表現(xiàn)最佳：
2023年歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）的凈銷售額增長29.2%至4.887億瑞士法郎、美洲地區(qū)的凈銷售額增長52.2%至11.622億瑞士法郎，亞太地區(qū)的凈銷售額增長75.9%至1.411億瑞士法郎；
第四季度，歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）的凈銷售額同比增長22.9%至1.125億瑞士法郎、美洲地區(qū)的凈銷售額同比增長18.5%至3.006億瑞士法郎，亞太地區(qū)的凈銷售額同比增長57.7%至0.34億瑞士法郎。
就第四季度而言，亞太地區(qū)再次成為受外匯換算影響最大的地區(qū)。按固定匯率計(jì)，亞太地區(qū)該季度的增長率實(shí)際超過了 75%。
David Allemann 表示，2023年期間，我們開設(shè)了15家新零售店，其中10家位于中國。僅第四季度，我們就在倫敦、邁阿密、巴黎、北京、成都和廣州開設(shè)了6家新店，在中國，On 目前擁有22家門店，而一年前僅有12家。
“我們對中國的強(qiáng)勁勢頭感到非常興奮，特別是我們在跑步社區(qū)中獲得更高份額和知名度。在去年11月舉行的上海馬拉松比賽中，昂跑跑鞋穿著率已經(jīng)名列第五�！�
