近日，背背佳因直播間銷量爆火登上熱搜榜。對此，網(wǎng)友評論貶褒不一，有的網(wǎng)友在“種草”的邊緣“瘋狂試探”，表示自己很需要這樣的工具來矯正體態(tài)；也有不少人質(zhì)疑“背背佳真的有效果嗎？”

資本賺錢的棋子

對于千禧年前出生的消費者來說，背背佳不算陌生。這個在1997年創(chuàng)立的品牌，在電視直銷時代紅極一時。1998年，背背佳銷售額突破4.5億元，迅速占領國內(nèi)80%的市場份額。

但好景不長，背背佳的熱度沒有持續(xù)太久，就陷入與英姿公司 “英姿帶”品牌的專利糾紛官司。背背佳的“第二春”出現(xiàn)在2005年，當時主營電視購物的橡果貿(mào)易，收購了背背佳。這一年，超級女聲火遍大江南北，背背佳邀請何潔代言并演唱廣告主題曲《快樂寶貝》，在鋪天蓋地的電視廣告中，背背佳再一次被成為“爆款”。

不過沒火多久，電視直銷步入黃昏，橡果貿(mào)易的財務表現(xiàn)每況愈下，加之負面輿論纏身，背背佳再度退出消費者視野。直到2022年，背背佳第三次卷土重來，可孚醫(yī)療以1.77億元收購了橡果貿(mào)易100% 的股權(quán)，獲得背背佳品牌、知識產(chǎn)權(quán)等全部業(yè)務。

背背佳的此次翻紅，可以說是在可孚操盤下，以新的姿態(tài)走到消費者面前。

誰在買背背佳

無論時代和運營主體如何變化，背背佳的營銷思路沒有變，那就是以用戶為中心的“需求營銷”。

無論是過去還是現(xiàn)在，青少年和學生群體由于不良坐姿、站姿或者其他不良生活習慣等原因引起駝背等問題，使得身為家長的消費者愿意一試背背佳的“神奇魔力”。

現(xiàn)如今，在可孚醫(yī)療的運營下，背背佳將目標群體瞄準了逐漸關注體態(tài)的成年人，并展開“組合拳”營銷，將營銷模式轉(zhuǎn)向了抖音、小紅書、網(wǎng)絡綜藝等新媒介。此外，背背佳在本月初還請了明星白鹿代言。

就這樣，背背佳的熱度越來越高，使其重回“江湖”。

當背背佳搖身一變成為 “變美神器” ，自然能獲得更多網(wǎng)友的青睞。數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年1月份矯姿帶相關商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠超母品類個人保健。從畫像來看，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關內(nèi)容的主要消費人群，其中24-30歲女性占比41.43%，TGI指數(shù)（目標群體指數(shù)）高達226，消費偏好顯著。

同時，飛瓜數(shù)據(jù)提到，背背佳品牌針對兒童、女性、男性三類人群的不同痛點，設定了專屬營銷詞。比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”，都能很好地幫助品牌與不同人群進行溝通和互動，從而實現(xiàn)拓展客群的目的。

精細化營銷為品牌帶來了可觀的收入，記者注意到，在淘寶背背佳旗艦店中，背背佳被分為經(jīng)典通用款、兒童專研款、氣質(zhì)女神款、男士優(yōu)選款、舒適內(nèi)搭款，價格在129元~499元之間，銷量最高的一款已有30萬以上的人付款。再看抖音背背佳官方旗艦店，店鋪總銷量已達123.7萬單，銷量最高的一款為白鹿同款的背背佳，目前已售84.6萬單。

雖然背背佳有著亮眼的銷量，但其實際使用效果一直存在爭議。相關專家提醒，背背佳一類的矯正帶依靠外力來強行維持的所謂“正確姿勢”，僅僅是一種提醒作用，并不能完全依賴它來矯正駝背等問題，想要真正改變體態(tài)，堅持運動才是關鍵。更重要的是，消費者需要理性看待背背佳的宣傳和效果，避免盲目跟風購買。

當前，除了類似背背佳的矯姿帶外，矯姿類市場也升溫。用來挺背的矯正棍、專治脖子前傾的托頸器、足弓訓練器等產(chǎn)品層出不窮，從這個角度看，背背佳這門生意販賣是人們變美的夢想，只要有人們被這個夢想誘惑，促使其購買下單，那么品牌的KPI就達到了。

但在當下的市場環(huán)境下，相關企業(yè)和品牌的發(fā)展之路仍充滿挑戰(zhàn)，他們需要不斷迭代產(chǎn)品和調(diào)整策略，提升產(chǎn)品的性能和佩戴的舒適度，以適應市場變化和消費者需求。