近日，三夫戶外用品股份有公司公布最新的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。公告中也披露了旗下 X-BIONIC、Houdini、CRISPI 等品牌的最新營(yíng)運(yùn)情況：

三夫戶外是“自有+獨(dú)家代理”品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，目前運(yùn)營(yíng)黑科技運(yùn)動(dòng)奢侈品牌X-BIONIC，代理運(yùn)營(yíng)瑞典山系經(jīng)典品牌 Klattermusen攀山鼠、意大利手工匠心傳承鞋品 CRISPI、經(jīng)典工裝鞋靴品牌 DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌Mystery Ranch、專業(yè)戶外鞋品牌 LA SPORTIVA和瑞典戶外品牌Houdini等。

目前，HOUDINI 品牌全國(guó)線下銷售門店共計(jì) 52 家,其中品牌店 4 家（直營(yíng) 1家，經(jīng)銷商 3 家），集合店銷售專區(qū) 48 家（直營(yíng) 21 家，經(jīng)銷商 27 家）。CRISPI 品牌營(yíng)業(yè)收入為 5953萬元，同比增長(zhǎng) 32%，CRISPI 是公司獨(dú)家代理品牌，目前主要以品牌專區(qū)形式呈現(xiàn)。CRISPI 以徒步品類為主，產(chǎn)品 90%在意大利生產(chǎn)，年增長(zhǎng) 20%-30%，目標(biāo)客戶是注重功能性的戶外愛好者。

2020年，三夫戶外以7883萬元收購(gòu)X-BIONIC和X-SOCKS商標(biāo)，以及25項(xiàng)相關(guān)專利、4項(xiàng)專有技術(shù)等IP所有權(quán)。而就在2019年，三夫戶外就宣布成為X-BIONIC的中國(guó)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，后者最早于2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售。

X-BIONIC 品牌2024年前三季度，X-BIONIC品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.59億元，同比增長(zhǎng)50%。

就產(chǎn)品而言，X-BIONIC 主要以服裝品類為主，2024 年上新鞋靴類產(chǎn)品，目前占比很小。XBIONIC 的中外層銷售占比為70%，貼身層占30%。

價(jià)格范圍從夏季輕薄衣服約1000元到冬季滑雪服、棉服約7000-8000元，整體客單價(jià)在3000至5000元之間。公司表示，X-BIONIC 是運(yùn)動(dòng)黑科技品牌，市場(chǎng)推廣與這一定位相符。

就渠道而言，在過去兩年，公司以開設(shè) X-BIONIC 單品牌店為主，包括核心商場(chǎng)、商圈店和滑雪場(chǎng)店。2024 年公司主要開設(shè)了四家 X-BIONIC 直營(yíng)單品牌店，分別是長(zhǎng)春萬象城、沈陽萬象城、長(zhǎng)春歐亞、長(zhǎng)白山滑雪場(chǎng)店，明年計(jì)劃開設(shè) 10-15 家 X-BIONIC 單品牌店，并在更多城市和高端商圈拓展。此外，明年的經(jīng)銷商渠道也將加速布局。

目前，X-BIONIC 在全國(guó)擁有 53 家線下門店，其中品牌店 24 家（直營(yíng) 20 家，經(jīng)銷商 4 家），集合店銷售專區(qū) 29 家（直營(yíng) 23 家，經(jīng)銷商 6 家）。

目前 X-BIONIC 正處于品牌發(fā)展初期，成熟單品牌店月店效在 80-100 萬左右。公司表示，如果 X-BIONIC 單品牌銷售額能夠達(dá)到 10 億元，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)率可保持在10%至15%之間。