作為亞瑪芬體育旗下增速最快的品牌之一，薩洛蒙（Salomon）近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)堪稱現(xiàn)象級(jí)。
從“越野跑鞋之王”到“潮流丑鞋代表”，其品牌定位的多元化背后，是對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的系統(tǒng)性布局。目前看，薩洛蒙計(jì)劃從品牌聯(lián)名、渠道策略、產(chǎn)品等維度，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)撬動(dòng)女性戶外消費(fèi)市場(chǎng)。
2024年7月，薩洛蒙與中國(guó)設(shè)計(jì)師孵化器Labelhood合作，推出以芭蕾舞為靈感的Speedcross 3聯(lián)名鞋款。該系列以粉色絲帶裝飾鞋面，弱化傳統(tǒng)戶外鞋的硬核感，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“少女感”美學(xué)。
這一設(shè)計(jì)直接回應(yīng)女性消費(fèi)者對(duì)戶外裝備“既專業(yè)又時(shí)尚”的雙重需求。
通過(guò)與中國(guó)本土設(shè)計(jì)師及買(mǎi)手店合作，薩洛蒙是將品牌觸角延伸至都市女性的日常穿搭場(chǎng)景，而非局限于高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。而策略的邏輯在于：戶外時(shí)尚化是打開(kāi)女性市場(chǎng)的捷徑。
相較于始祖鳥(niǎo)以“專業(yè)登山”為核心的品牌敘事，薩洛蒙選擇與Sandy Liang這類(lèi)強(qiáng)調(diào)都市美學(xué)的設(shè)計(jì)師合作，降低了女性消費(fèi)者對(duì)戶外裝備的功能性認(rèn)知門(mén)檻。數(shù)據(jù)顯示，該系列在天貓渠道的銷(xiāo)量中，女性用戶占比達(dá)68%，印證了“時(shí)尚聯(lián)名+場(chǎng)景遷移”策略的有效性。
在2024年10月，薩洛蒙在上海新天地開(kāi)設(shè)全球第二家旗艦店，首次設(shè)立獨(dú)立滑雪產(chǎn)品專區(qū)，并引入戶外風(fēng)尚系列、潮流支線SALOMON ADVANCED等全品類(lèi)產(chǎn)品。
旗艦店內(nèi)以“山野之音”為主題的沉浸式裝置，將女性消費(fèi)者從“功能購(gòu)買(mǎi)”導(dǎo)向“生活方式認(rèn)同”。值得注意的是，該店女性客群占比達(dá)55%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的40%。
這一布局背后是“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”的渠道邏輯。
薩洛蒙在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店坪效達(dá)到行業(yè)平均水平的4倍，其核心在于通過(guò)旗艦店塑造品牌形象，再通過(guò)社區(qū)店實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)。
另外在近期薩洛蒙發(fā)布的XT-Whisper聯(lián)名鞋款，在保留專業(yè)性能的同時(shí)，通過(guò)配色與線條優(yōu)化貼合女性腳型。
薩洛蒙中國(guó)團(tuán)隊(duì)明確表示：“相同鞋款會(huì)推出女性專屬版本，以優(yōu)化運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)并拓展穿搭場(chǎng)景�！� 這一策略打破了傳統(tǒng)戶外鞋“男女同款”的慣性思維，轉(zhuǎn)而以細(xì)分需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。
數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者占薩洛蒙中國(guó)客群的50%，且集中于一二線城市。這一群體的核心訴求不僅是性能，更是“戶外風(fēng)格日�；薄�
例如，XT-Whisper的Quicklace系帶系統(tǒng)既滿足運(yùn)動(dòng)需求，又以極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)適配通勤場(chǎng)景。這種“專業(yè)性與時(shí)尚性”的平衡，正是薩洛蒙區(qū)別于HOKA、昂跑等同行的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
薩洛蒙的實(shí)踐揭示了一個(gè)趨勢(shì)：戶外品牌的女性市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，本質(zhì)是“場(chǎng)景定義權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)。
無(wú)論是聯(lián)名策略的時(shí)尚破圈，還是旗艦店的全品類(lèi)陳列，其目標(biāo)都是將戶外裝備從“專業(yè)工具”重塑為“生活方式符號(hào)”。
然而，挑戰(zhàn)同樣存在：一方面，女性戶外市場(chǎng)的教育成本仍高于男性，品牌需持續(xù)投入社群活動(dòng)；另一方面，聯(lián)名策略的過(guò)度使用可能導(dǎo)致品牌專業(yè)形象稀釋。
如何在潮流與專業(yè)之間找到動(dòng)態(tài)平衡，將是薩洛蒙能否真正成為“女性戶外首選品牌”的關(guān)鍵。
