美國政府持續(xù)加征關(guān)稅，中國外貿(mào)企業(yè)承受著訂單驟減、出口成本攀升等較大壓力。
而服裝公司是典型的外貿(mào)企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式、市場布局和發(fā)展趨勢均體現(xiàn)出顯著的外貿(mào)特征。當(dāng)同行們忙著爭奪國際訂單、抱緊國際客戶大腿時，童裝龍頭安奈兒卻深耕本土市場，專注國內(nèi)品質(zhì)升級。
沒有全球化光環(huán)，也沒有全球化風(fēng)險
據(jù)2024年年報，安奈兒境內(nèi)業(yè)務(wù)占比97.82%，2023年占比99.21%。據(jù)悉安奈兒有入駐SHEIN、TEMU、速賣通等跨境平臺，按照收入占比，安奈兒在國際市場未有多少投入。無海外代工、無跨境直營，此次中美貿(mào)易摩擦，安奈兒完全避開關(guān)稅沖擊，影響甚微。
據(jù)童裝行業(yè)內(nèi)部人士透露，亞洲、非洲和歐美人的身高、體型都有不同程度的差異，若進(jìn)軍國際市場，衣服的版型、材質(zhì)和設(shè)計都需要較大改動以適應(yīng)本土市場，前期必將有一定的資金投入。何況各個市場的消費能力和審美偏好也有差異，那么在面料的選取上、設(shè)計的美感上、產(chǎn)品的定價上都要采取不同的策略。此外，供應(yīng)鏈、物流都需要重新布局，難度不小。而國際環(huán)境的復(fù)雜性，又給國際業(yè)務(wù)的拓展蒙上了一層不確定性陰影，隨時可能因國際政策的變動引來國際布局的推倒重來。當(dāng)全球貿(mào)易充滿變數(shù)時，安奈兒證明了一種可能：沒有全球化光環(huán)，但也沒有全球化風(fēng)險。
相信安奈兒也深諳此道，才選擇在成熟的跨境平臺上架產(chǎn)品，小試牛刀，進(jìn)退可控。
中國市場是擁有龐大的兒童群體同時也具備一定消費能力的市場，能抓住本土市場，“死磕國內(nèi)”，也能吃上政策紅利。
政策提振消費，關(guān)注內(nèi)需復(fù)蘇
2025年3月社零公布，當(dāng)月社會消費品零售總額4.09億元，同比增長5.9%。2025年1-3月累計總額124,671億元,同比增長4.6%。2024年Q4以來政府持續(xù)推出提振經(jīng)濟(jì)政策，帶動整體消費環(huán)境穩(wěn)步向好。
國家持續(xù)優(yōu)化生育政策（如延長產(chǎn)假、發(fā)放育兒補貼），2025年多地試點“生育友好型城市”，直接拉動母嬰及童裝消費。近日，全國“首個母嬰政府消費券”在江西南昌正式上線，當(dāng)?shù)叵M者可享受立減10%的育兒補貼。消費券直接降低家庭育兒成本，刺激即時消費。南昌的母嬰消費券政策是地方政府響應(yīng)中央“提振消費專項行動”的首個精準(zhǔn)落地案例，有望帶動各地掀起鼓勵生育以及刺激消費的浪潮。
政策加持下，我國新生兒數(shù)量的下降趨勢將得到改善。新生兒數(shù)量回升，有望重塑童裝市場。
深耕國內(nèi)，本土化突圍
安奈兒深耕國內(nèi)童裝29年，具有深厚的行業(yè)沉淀，經(jīng)過多年的發(fā)展，安奈兒積累了較高的品牌知名度、超級舒適的產(chǎn)品、廣泛的銷售渠道等核心競爭優(yōu)勢。
較高的品牌知名度：旗下“ANNIL 安奈兒”品牌已有 20 多年的歷史，是國內(nèi)較早創(chuàng)立的童裝品牌之一。經(jīng)過長期的品牌運營和投入，“ANNIL 安奈兒”已成為我國知名的童裝品牌之一，并于2023年獲得了中國服裝協(xié)會頒發(fā)的第六屆“中國十大童裝品牌”榮譽稱號。
超級舒適的產(chǎn)品：安奈兒注重全棉面料的運用，強調(diào)面料的輕、柔、彈，通過使用紗線較細(xì)的高支高密面料，增強童裝面料的柔軟度、透氣性。在面料安全性方面，安奈兒堅持選用環(huán)保染料與安全助劑，并實行較國家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的內(nèi)在物性檢測標(biāo)準(zhǔn)。
安奈兒對舒適、安全產(chǎn)品的關(guān)注，并不限于運用舒適的優(yōu)質(zhì)面料，而是從前期的版型設(shè)計、工藝設(shè)計的開發(fā)到縫制針線的選擇。安奈兒經(jīng)過多年的發(fā)展累積了中國兒童的體型數(shù)據(jù)庫，建立童裝版式數(shù)據(jù)，優(yōu)化版型，為兒童提供更加合身的服裝。在工藝設(shè)計方面，安奈兒針對兒童消費者的衣著特點，進(jìn)行了眾多針對性、創(chuàng)新性的工藝改進(jìn)。
廣泛的銷售渠道布局：安奈兒現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)直營渠道為主、加盟聯(lián)營強力補充、線上線下并進(jìn)發(fā)展等特征，使得安奈兒銷售渠道的結(jié)構(gòu)更加具有自主性與多元化。線上方面，安奈兒除了在淘寶天貓、唯品會、抖音等主流電商平臺持續(xù)發(fā)力外，也順應(yīng)趨勢與小紅書、得物等社交電商平臺合作。與此同時，安奈兒官方小程序（安奈兒 Annil+）正式上線，并成功入駐 TEMU、速賣通等跨境電商平臺，以拓寬海外市場。在促進(jìn)傳統(tǒng)渠道發(fā)展的同時，全面布局和發(fā)力新興渠道。
安奈兒作為知名的童裝品牌，產(chǎn)品以高品質(zhì)著稱，口碑優(yōu)良，深得消費者信賴。關(guān)稅背景下內(nèi)需消費的刺激政策，以及育兒補貼的紅利政策，相信只要踩準(zhǔn)節(jié)奏，安奈兒有望把政策紅利變成真金白銀。
