迪卡儂近兩年在中國的新店已經(jīng)擴(kuò)展到三四線城市，目前面臨如何確保在三四線城市分得市場份額。迪卡儂中國北京區(qū)域總經(jīng)理錢茂賓認(rèn)為，“低價”+“運(yùn)動產(chǎn)品齊全”，是迪卡儂的兩大核心優(yōu)勢。
迪卡儂規(guī)劃，到2015年，其在中國的門店數(shù)量將達(dá)到150家，這意味著未來兩年內(nèi)要新增71家門店�！澳壳霸谥袊�，我們開拓城市的目標(biāo)超過100個，全國有34個城市有迪卡儂�！卞X茂賓表示，當(dāng)人們滿足了基本的物質(zhì)和生活需求后，對于運(yùn)動、健康、生活方式都會有更高的追求，而這些城市都將是迪卡儂進(jìn)駐的目標(biāo)。迪卡儂的地域擴(kuò)張下沉到了三四線城市，鎮(zhèn)江、蚌埠、淮安等城市都被迪卡儂劃入開店范圍。
不過，三四線市場一直是國內(nèi)戶外品牌和運(yùn)動品牌的市場，同時耐克、阿迪達(dá)斯等一線運(yùn)動品牌也在向三四線城市下沉分食這一潛力市場，這就使迪卡儂面臨著比一線城市更激烈的競爭。除了實體商場的拓展，電子商務(wù)也是實現(xiàn)其“大眾運(yùn)動”的另一途徑。去年底，迪卡儂官網(wǎng)新增加了“網(wǎng)上商城”的功能。在迪卡儂看來，實體商場的運(yùn)動體驗型消費(fèi)模式才是迪卡儂的核心競爭力所在。
“迪卡儂從不試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費(fèi)額，我們都是在慢慢地引導(dǎo)、培養(yǎng)顧客運(yùn)動并發(fā)現(xiàn)運(yùn)動的樂趣，然后慢慢養(yǎng)成在迪卡儂購買運(yùn)動產(chǎn)品的習(xí)慣�！卞X茂賓表示，迪卡儂不僅僅是一家售賣運(yùn)動產(chǎn)品的商場，它更像是提供運(yùn)動的場所。每個迪卡儂商場經(jīng)常會舉辦各種運(yùn)動體驗活動，室內(nèi)也陳列著眾多的運(yùn)動體驗區(qū)。
“場地的維護(hù)和產(chǎn)品的損耗其實都代價不菲，但是我們愿意這么堅持的原因在于我們更在乎顧客運(yùn)動習(xí)慣的培養(yǎng)。所以在全國各地，迪卡儂被當(dāng)?shù)厝私邮芎驼J(rèn)可也往往會有一個時間周期�！痹阱X茂賓看來，大眾體驗是消費(fèi)者認(rèn)可迪卡儂的一個重要因素，同時也是挖掘消費(fèi)潛力的一個重要途徑。
“迪卡儂主打大眾運(yùn)動，但同時提供專業(yè)運(yùn)動設(shè)備�！痹阱X茂賓看來，大眾和專業(yè)看似矛盾，但兩者的平衡反而形成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢。“我們提供當(dāng)?shù)厥袌鐾荣|(zhì)量產(chǎn)品的最低價，同時運(yùn)動產(chǎn)品齊全�！�
迪卡儂將購買某一項運(yùn)動產(chǎn)品的顧客劃分為“運(yùn)動初學(xué)者”、“經(jīng)常運(yùn)動者”和“專業(yè)運(yùn)動者”三個標(biāo)準(zhǔn)�！叭绻晃活櫩鸵粋�禮拜只跑步一兩次，每次只在半個小時以內(nèi)的，那么很顯然，1000元級別的跑鞋可能并不一定適合這位顧客，可能100元的跑鞋就能滿足這位顧客平時的慢跑，這樣就等于為顧客節(jié)省了開支。等顧客運(yùn)動強(qiáng)度越來越大的時候，他也可以在迪卡儂商場選購到更合適的跑鞋�！卞X茂賓認(rèn)為，迪卡儂的“低價”并不僅僅是價格低，其核心是給顧客提供“可負(fù)擔(dān)的專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品”。
